南京卫岗乳业有限公司营销策略浅析
摘要：近年来，人们的生活水平越来越高，工资待遇越来越好，对饮食习惯也在悄悄地产生了变化。乳制品是营养成份丰富的食品，它慢慢地被越来越多的消费者所喜爱，同时它的市场需求量也在日益上升。乳业本是一个充满竞争的行业，市场开始出现了细分，以满足各个消费者以及不同地域的需求。本文通过对卫岗乳制品品牌的营销策略做简单的分析。
关键词：卫岗；行业状况；营销策略；SWOT分析
Nanjing Weigang Dairy Company’s marketing strategy analysis
Abstract: In recent years, people's lives are getting better and better, more and more high income; eating habits are also quietly changing. Dairy products as a nutrient rich food, has been more and more popular with consumers, market demand is increasing. The dairy industry is a competitive industry, the market began to be broken down, to meet the needs of different consumers and regions. This paper simply through the analysis of Weigang Dairy brand marketing strategy.
Keywords: Weigang Company, industry status, marketing strategy, SWOT analysis
一、绪论
（一）乳制品行业背景
在中国，乳制品行业的市场发展空间比较大，它是一个向阳产业，随着社会不停的发展，我国将会在2020年完成全面小康社会。如今人们生活水平逐渐的提高，消费观念不断的改变和对健康认识的加深，并且在各种媒体广告的宣传作用下，人们已开始渐渐地认识到了牛奶的营养价值，越来越多的家庭开始将牛奶列入日常饮食中。人们对生活质量的要求不断提高，而且越来越追求更高品质的生活品味，这就意味着乳制品行业将会有更大的发展空间。
（二）卫岗乳业的发展历程
南京卫岗乳业有限公司是南京奶业（集团）有限公司旗下一家集研发、生产、销售为一体的专业乳品企业，她的前身是宋庆龄、宋美龄两姐妹在1928年创办的，地址位于国民革命军遗族学校的实验牧场。历经80多年的风雨和起伏，不断的传承和创新，公司始终不渝地秉承着孙中山先生“博爱民生”的思想，高举“亲情卫岗”的旗帜，坚持以“为消费者提供放心奶”为宗旨，用几代人的前赴后继、呕心沥血，打造出一个充满 活力和生机的现代化大型企业。
卫岗乳品长盛不衰得益于拥有充足、优质、无污染的奶源。先后建立的汤泉奶牛场、仙林第一牧场、西岗奶牛场、泰州奶牛场、芜湖奶牛场和新沂奶牛场等大型奶牛基地，饲养健康奶牛2万余头。另外，公司投资5000多万元建成了占地500多亩的“十五”国家重大科技专项——南方农区奶业现代化生产技术集成与产业化示范基地、绿色生态型牧场——南京卫岗淳化示范牧场，成为全国科技水平最高的现代化牧场之一。
目 录
一、绪论 1
（一）乳制品行业背景 1
（二）卫岗乳业的发展历程 1
二、卫岗乳业的品牌营销策略 2
（一）产品策略 2
（二）社会性策略 3
（三）包装策略 3
（四）渠道策略 3
（五）广告媒体宣传 4
三、卫岗乳业品牌营销SWOT分析 4
（一）卫岗的优势分析 4
（二）卫岗的劣势分析 5
（三）卫岗的机会分析 6
（四）卫岗的威胁分析 8
三、提升卫岗乳业品牌营销对策措施 8
（一）更加注重对消费者心智认知 8
（二）以消费者需求为导向 9
（三）阶段性进行低价促销策略 9
（四）加强人员推销力度 9
（五）参加活动，提高知名度 10
五、结束语 10
参考文献 11
参考文献
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