欧普照明进入江苏省的营销策略
摘要：照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。 2015年，中国通用照明市场规模约 814 亿元，约占全球的 17.5%。随着消费升级、节能照明产品市场渗透率的提高和市场对细分领域个性化需求的逐步满足，根据麦肯锡预测预计到 2016 年中国通用照明市场将达 1,274 亿元，占全球市场的比重约为20.8%，2010年至2016年的复合增长率约为13%。
关键词：照明 欧普 江苏省 营销策略
Abstract: Lighting products is the development of national economy and people's life necessities, along with the economic development and people's living standards improve, the growing domestic demand for lighting electrical products, lighting appliances industry in the past 10 years has been rapid development, China has become the lighting appliances consumer. By 2015, China's general lighting market size of about 81.4 billion yuan, accounting for 17.5% globally. With the gradual upgrading to meet consumption, increase market penetration of energy-saving lighting products and market demand for personalized segments, according to McKinsey forecast 2016 Chinese general lighting market will reach 1,274 billion yuan, accounting for global market share of approximately 20.8% from 2010 to 2016 compound annual growth rate of about 13%.
Keywords: Lighting Opple Jiangsu Province Marketing strategy
目录
一、引言 2
二、公司介绍 2
（一）公司标志 2
（二）组织架构 3
三、公司内部环境分析 3
（一）产品 3
（二）生产 4
（三）销量 5
（四）盈利 7
（五）物流 8
（六）公司科技 8
（七）网上销售 8
四、外部环境分析 9
（一）PEST分析 9
（二）电商市场 11
（三）灯具行业的发展 11
（四）竞争对手简介和分析 12
（五）五力模型分析 14
五、欧普照明的SWOT分析 15
（一）优势 15
（二）劣势 16
（三）机会 16
（四）威胁 17
六、STP分析 18
（一）市场细分 18
（二）目标客户 18
（三）市场定位 18
七、营销策略 19
（一）产品 20
（二）价格 20
（三）渠道 21
（四）促销 21
八、财务分析 22
（一）销售预测 22
（二）费用预算 23
九、建议 23
十、总结 24
参考文献 25
一、引言
报告主要分析欧普照明进入江苏省的宏观经济因素及市场现状，评估欧普照明有限公司在江苏地区的营销战略并且提出优化。同时分析欧普照明公司在江苏电商市场的发展以及营销方法。
二、公司介绍
广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。欧普照明已成为照明业内公认的名牌，2002年它荣获“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”，在同一年荣获“国家免检产品”；2004年欧普照明成为中国500最具价值的品牌，2004年，它不仅在迪拜成立首家海外分公司还参与国际化竞争，为谋求全球化营奠定了基础。欧普照明专注于创造光的价值，以强大的技术开发能力和产能为基础，以为消费者提供优质的光源、电子件、灯具和最佳的照明解决方案为策划的目标。提升欧普整体企业形象，让人们广泛的了解欧普照明灯具。
参考文献
1.http://baike.sogou.com/v6728171.htm?fromTitle=opple
2.http://doc.mbalib.com/view/9e13b0919abbaccd67e4c1e3df791eaa.html欧普照明营销模式分析，2014、12、
3.http://www.haimingchem.com/yule/qrrdtqz-qrjaedv.html
4.http://www.ledinside.cn/news/20150701-35410.html 欧普照明营收与销售渠道分析 2015、7
5.http://wenku.baidu.com/view/4d2c963f0912a2161479294f.html
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=27
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=28
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=22
