福耀汽车玻璃营销模式分析
摘要：随着汽车行业持续火爆，很多人都加入到与汽车相关的行业中，大家认为在汽车行业十分景气的大前景下汽车配件行业也一定会步步高升。事实确实如大家所看到的那样吗？还是说隔行如隔山，只有真正进入汽配行业才知道其中的水深火热。 接下来就以汽车配件中最紧俏的汽车玻璃来给大家做一个大概的分析。为了让大家对汽车玻璃行业认识更加深入，我将提出汽车玻璃行业中的翘楚“福耀玻璃”来做范例，通过本人自身亲身经历和集团公开的员工资料相结合，并切身的感受福耀玻璃的企业文化和指导精神以及领导框架，因此该文所有言论都是和实际相结合得出的。众所周知福耀玻璃是中国汽车玻璃行业的领头羊，占据了国内市场的大半，即便是在全球范围内都是处于举足轻重的地位。而福耀集团的崛起虽然是乘了新中国改革开放的春风得到了国家政策支持，但一个成功的企业必然有着其成功的独到之处，才能因此在大发展的时代浪潮中一枝独秀。福耀集团在其成功的道路上面临着几次的重大决策和战略转进，以及他先进的管理制度，这都是我们值得学习的经验，他能让我们了解到发展与管理的精髓，避免走弯路。那么汽车玻璃市场究竟是什么样的一个状态？同时福耀集团的以及玻璃行业未来的业务走向该如何拓展？就这几点我希望大家在这里能看到玻璃行业龙头企业的优势和企业运行氛围，学习到好的管理经验，对于我的所见所闻浅谈一下自己的见解，因为这是本人第一次撰写这类论文，有不足的地方希望大家给予指出和帮助，感谢。
关键词：企业；营销；转型
Absrtact: with the continued popularity of the automobile industry, many people join in the automobile related industries, and it is believed that the auto parts industry will certainly rise under the great prospect of the automobile industry being very prosperous. Is it really what you see? Or say that interlaced such as mountain, only truly into the auto parts industry to know that the plight. Next, give you a general analysis of the most pressing automotive glass in auto parts. In order to let you know more about the automotive glass industry, I will propose the leading automobile glass industry "Fuyao glass" as an example, through my own personal experience and group public With a combination of employee information and personal experience of Fuyao Glass's corporate culture and guidance and leadership framework, all the comments in this article are based on reality. It is well known that Fuyao Glass is the leader of China's auto glass industry, accounting for most of the domestic market, even in the world is a pivotal position. Although the rise of Fuyao Group has been supported by the national policy of reform and opening up in New China, but a successful enterprise must have its own unique success, so it can outshine in the era of great development. Fuyao Group faces several times on its way to success This is a valuable experience for us to learn from. He can let us understand the essence of development and management and avoid detours. So what is the status of the auto glass market? At the same time, Fuyao Group and the future of the glass industry business direction how to expand? On these points, I hope you can see here the advantages of leading enterprises in the glass industry and the operating atmosphere of the enterprises, learn from good management experience, and talk about my own opinions about what I have seen and heard. Because this is the first time that I have written this kind of paper, I hope you can point out and help me in some areas. Thank you.
Key words: enterprise; marketing; transformation
目录
第一章汽车玻璃行业的发展和福耀玻璃的崛起……………………1
1.1汽车玻璃行业的发展…………………………………………………1
1.2福耀玻璃……………………………………………………………1
第二章福耀玻璃与三锋集团…………………………………………3
2.1玻璃工厂的选位………………………………………………………3
2.2销售网点的构建………………………………………………………3
2.3福耀玻璃与三锋集团的关系……………………………………………5
第三章福耀玻璃营销模式……………………………………………6
3.1汽车玻璃种类………………………………………………………6
3.2福耀玻璃营销环境SWOT分析…………………………………………6
3.3福耀玻璃营销模式分析……………………………………………10
第四章福耀玻璃发展方向…………………………………………16
4.1产品广告扩展直接面向消费者………………………………………15
4.2业务扩展…………………………………………………………16
4.3开展跨界宣传……………………………………………………17
结语……………………………………………………………………19
致谢……………………………………………………………………19
参考文献………………………………………………………………20
第一章汽车玻璃业的发展和福耀玻璃的崛起
1.1汽车玻璃行业的发展
汽车玻璃依托汽车而生，因此在主要的汽车工业区域通常伴随着大的汽车玻璃生产商，目前世界范围内汽车玻璃行业呈现出世界多极化趋势，目前玻璃行业四大企业分别是Asahi GIass、福耀玻璃、圣戈班和板硝子，占据全球60%以上的市场份额，此外还有加迪安也占据了相当一部分的市场份额。而国内近几年汽车工业的迅猛发展，带动了相关配套行业的发展，其中一直具有产品高附加值的汽车玻璃，更是受益匪浅。目前中国正以低成本优势和高技术优势进攻国际汽车产业市场，这将增加国内汽车玻璃市场规模。据近几年我国汽车玻璃行业发展趋势分析。其中以福耀玻璃依托良好的产品质量和成本优势，占据全球15%以上的市场份额，并呈持续增长态势。在国内汽车玻璃市场上，本土企业以福耀玻璃为龙头主导市场，福耀玻璃更占据了约69%的市场份额，做为国内最大的汽车玻璃生产企业，从营业收入来看，随着国人汽车消费能力和保有量的迅速增长，以及汽车产能重心的转移和国际汽车厂商零部件全球化采购，我国汽车玻璃需求还将进一步加大，汽车玻璃行业总体处于持续上升阶段。
1.2福耀玻璃
福耀集团，即福耀玻璃工业集团股份有限公司。
1987年，在中国福州注册成立。
1993年，在上海证券交易所挂牌上市（同行业首家上市公司），同时公司改组了董事局，确立了公司框架制度。成为捷达，吉利，雪铁龙等等84家汽车制造厂的汽车玻璃供应商。
1994年，进军美国开始拓展海外业务。
1995年，集团成立，同时让出42%的股权给法国圣戈班，引进了当时最先进的独立董事制度。
1995年-1998年，福耀成为中国驰名商标，创办了福耀管理学院，通过了国际质量体系QS9000的认可。
1999年，公司创始人兼董事长曹德旺先生收购了法国圣戈班全部股权改组了董事会，成立了自己的研发中心并获取了多项国家专利。
2000年，公司净利润首次突破亿元大关，同年福耀玻璃北上长春，投资设立了福耀集团长春有限公司，这是福耀第一个异地工厂。
参考文献
[1]博思数据研究中心.中国汽配行业发展趋势[R].北京：博思数据研究中心.2016.
[2]创事纪邮报.创二代曹晖的新征程.百度
[3]荆楚理工学院.终端营销的开展与管理[N].湖北：荆楚理工学院学报.2004
[4]大猫网络科技有限公司.2016年我国汽车玻璃行业竞争格局分析.百度文库
[5]慧聪集团有限公司.行业资讯.慧聪汽车后市场网
[6]车市资讯.解密福耀与三锋：创中国汽车后服务市场连锁品牌.新浪汽车.2017
