宜萱牧乐畜牧科技在雁门关地区的产品策略
摘要：雁门关区域位于山西省西北部，经济发展主要以养殖业、畜牧业为主。由于该地区自然地理条件，以及人为的破坏，使雁门关地区成为我国多生态灾害并存、生态环境最为严峻的地区之一。山西省政府提出“雁门关生态经济区”，改变之前原始粗放型的发展模式，已经迫在眉睫，科学高效的管理种植养殖方式应用而生。从雁门关市场现状分析，宜萱牧乐畜牧科技设备公司的目标市场和产品策略都需要改进和突破。
关键词：宜萱牧乐畜牧科技设备；产品策略；雁门关区域
Simple analysis of the development on wuxi suning Red Baby’s customers
Abstract: Wuxi, is located in Yangtze River Delta region. During the recent years, people have changed their senses of cosume on accounting of the development of economy. More and more families catch the significance of many aspects, such as care of pregnant women and raise of babies, leading to the fast development of baby-care market in Wuxi. According to the recent situation of Wuxi's baby-care market, the gain of Suning's Red Baby market, the completed analysis of customers' development of Red Baby shop, the issues existing in the customets' development , and the manner of improvement, we analyze the recent situationand the manner of improvement of customers' development in Red Baby shop.
Keywords: Red Baby shop in Suning, Customers' development, Wuxi City
一、理论概述
（一）产品策略的概念
产品策略是整个市场营销的基石，在竞争激烈的市场上开发出适销对路、用户满意的产品是企业营销的关键。首先是产品能够满足消费者的需求，企业根据对目前市场的分析，做出合适的产品营销策略，包括产品的组合策略、包装和商标策略以及新产品的开发。
（二）产品营销的策略
（1）客户管理策略
整理客户名单，经常交流，回报他们，传递给潜在客户这样的信息：你理解他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。包括丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽留的，立即采取行动，挽回许多，甚至大部分客户回来将会是最好最忠诚的客户，前提是清楚流失的客户量。区分顾客和客户的区别，顾客是购买商品和服务的人，客户是受到保护的人。始终将客户视为有价值的密友。
（2）营销推广策略
一个新的营销通路的建设，和一种新的营销手段的应用将巨大的改变的一个企业。每个营销推广活动，计算成本、购买量、转化量以及每次销售的平均利润，测试每一分钱投入带来的效果，这样最大程度降低风险，获得的数据将帮助获得更好的销售利润。“先入为主”的理念，宣传一定要比竞争对手快，花钱做广告，除非企业可以预见效果，否则花钱做广告争取的新客户比自有客户介绍的新客户更为困难和昂贵。最好使用客户转介绍的宝贵资源。
（3）产品特点策略
独特卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的市场就会有独特的卖点，寻找最佳卖点。确认行业还有哪些需求尚未满足，补充市场缺口，确定先发制人的营销组合策略。清楚未来几年市场发展趋势，研究产品策略，符合消费者需求，不在市场上落伍。
（三）产品营销的意义
企业对客户进行有效的管理和开发，使企业大大节约人力物力，去做毫无意义的“撒网式”寻求合作客户，客户转介客户，企业的客户资源增多。有序的营销推广手段使企业的知名度包括产品更好的销售都有显著的上升，当然选择最佳营销推广方式，事半功倍获得最大的利益。产品是企业的根本，一个好的产品是多方面的，产品自身优势，营销组合方式，这都将极大促进产品的销量。企业对产品的前瞻性也很重要，有助于企业开发新产品，开拓新市场，提高市场竞争力。同时对产品营销分析，有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场机会，提供可靠的市场营销决策。
（四）产品营销的主要方式
1.“绿色营销”树立良好的企业形象
2.引导消费者新的消费观念、消费情趣
3.竞争者“营销竞合，营销共享”
4.一对一营销
5.细分市场营销
目 录
摘要、关键词 1
一、理论概述 1
（一）客户开发概述 1
（二）客户开发的策略 2
（三）客户开发的意义 2
（四）客户开发的主要方式 2
二、无锡苏宁红孩子母婴店市场分析 2
（一）企业简介 2
（二）企业市场营销内部、外部环境分析 2
（三）企业市场细分标准分析 4
（四）企业目标市场 5
（五）企业同城同行的竞争对手优劣势分析 5
三、无锡苏宁红孩子母婴店客户开发的具体分析 6
（一）逐户访问法 6
（二）网络寻找法 6
（三）伙伴企业合作法 6
四、无锡苏宁红孩子母婴店客户开发中存在的问题 7
（一）客户开发管理方面存在的问题 7
1.店铺分布点少，位于人流量密集地区 7
2.企业客户开发制度不完善 7
3.企业客户开发方式单一化 7
（二）客户开发人员方面存在的问题 7
1.缺乏专业素质，沟通技巧欠缺 7
2.客户开发人群定位不准确 8
3.对客户开发政策理解不到位 8
五、无锡苏宁红孩子母婴店客户开发的解决措施 8
（一）客户开发管理方面的解决措施 8
1.店铺地址合理布局化 8
2.企业客户开发制度完善化 8
3.企业客户开发方式多样化 9
（二）客户开发人员方面的解决措施 13
1.提高专业素质，培养专业的开发专员 13
2.开发人群定位精准化，将目标客户人群延伸化 13
3.定期组织客户开发总结会 14
六、结论 14
参考
参考文献
[1]崔平 .市场营销 [M].江苏：江苏教育出版社，2014 （8）
[2]许巧珍.客户关系管理 [M].浙江：浙江大学出版社，2014 （6）
[3]龚铂洋.左手微博右手微信 [M].北京：电子工业出版社，2014 （8）
[4]郭靓 徐辉 苏欣 李倩.营在微博:企业微博营销实战宝典 [M].北京：电子工业出版社，2013 （1）
[5]百度公司.客户开发，http://baike.baidu.com/link?url=NJd7MnBpoXIP74endG3bzOJVEyzSfhZeuGEKMMcj7W_BVZEoPMKGunVQKlHJe4RLBKzOmsKFa4Dc3BOVUNaqo_
