ECCO开拓太仓市场的营销战略研究
摘要：ECCO（爱步）公司是一家全球领先企业,为全球众多男士、女士提供舒适创新型鞋类产品。ECCO于1963年在丹麦成立,被誉为丹麦制鞋制革专家。其基本设计理念是为顾客设计及制造最舒适鞋类产品；成为鞋业的领导者。ECCO以独特的生产流程和分销渠道使其遍布全球超过14,000销售点。为了更多地接近消费者，促进它在各个城市中的发展，本文将针对ECCO开拓太仓市场的营销战略进行研究，从而提出合理的解决方案促进它在太仓的发展。
关键词：ECCO；鞋业；太仓，营销策略
Resarching the marketing strategy of ECCO in Taicang market
Abstract: ECCO is a global leader in providing innovative comfort footwear products for many of the world men, women. ECCO was founded in 1963 in Denmark, It was known as the Danish shoe leather experts. The basic design philosophy of ECCO is to design and manufacture the most comfortable footwear products for customer and become the leader of shoes industry. ECCO has a unique production processes and distribution channels to make more than 14,000 points of sale around the world. To know more closer to the consumer, to promote its development in the city, this article will analyze the market situation and design the marketing strategy in Taicang .Therefore, we will provide the solution for promoting the development of ECCO in Taicang .
Keywords:ECCO;Shoe industry; Taicang;Marketing strategy
目录
摘要、关键词 1
1.介绍部分 1
1.1 公司简介 2
1.2 目前市场概况 2
2.研究的问题及思路 3
2.1提出问题 3
2.2 研究思路 4
3. 方法论 4
4. 划界 4
5. 分析部分 5
5.1 公司内部分析 5
5.1.1供应链分析 5
5.1.2基于2015年的盈利分析 6
5.1.3安索夫矩阵模型分析 7
5.1.4优势和劣势 7
5.2 进入太仓市场的外部分析 8
5.2.1 PEST 8
5.2.2 波特五力模型 11
5.2.3 竞争对手分析 12
5.2.4 机会与威胁 15
6. 设计太仓市场的营销策略 16
6.1 STP(市场细分) 17
6.1.1细分 17
6.1.2目标客户 19
6.1.3 定位 19
6.2 设计4P营销策略 20
6.2.1 产品策略 20
6.2.2 定价策略 22
6.2.3 渠道策略 22
6.2.4 促销策略 23
7. 建议 25
7.1供应链管理建议 25
7.2在太仓市场销售组织的建议 26
7.2.1组织结构 26
7.2.2员工招聘 27
7.2.3员工培训 27
7.2.4领导风格 28
8. 结论 29
9. 参考文献 31
参考文献
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