DQ在高淳地区的营销策划方案
摘要：为了帮助DQ在高淳更好地发展，作者通过对高淳市场现状的分析，分析出高淳地区冰淇淋市场的情况。本文通过对在高淳市场的内部环境外部环境及波特五力分析，作者运用SWOT分析法得出了DQ在高淳市场的优势、劣势机遇及威胁，并指出了DQ在高淳市场发展存在的问题，提出了改进意见，为DQ选择合适的营销组合的目标客户。
关键词：DQ；高淳；营销策划；建议
The marketing strategy plan in GaoChun
Abstract：In order to help DQ develop better，the author analyzes GaoChun market for DQ. By analyzing the internal and external environment and Potter's five forces model, the author uses the SWOT model to analyze the strengths, weaknesses, opportunities and threats of DQ in the overseas market, and finds the problem that DQ may have when it develops in GaoChun market. And then, the author gives the suggestions and chooses suitable marketing mix and target group of DQ..
Key word：DQ；GaoChun；marketing plan ；suggestions
一、介绍
DQ是Dairy Queen的首字母缩写，意为“冰雪皇后”。它的鼻祖是美国人McCullough。1938年，美国人麦卡洛尝试制作冰淇淋新产品。由于创始人麦卡洛先生喜欢把母牛称作“乳品行业的皇后”，冰淇淋店因此而得名。这就是今天的Dairy Queen（奶品皇后）。自从1940年夏天开第一家冰淇淋店开始，迄今为止，已在25个国家，开了近8000家连锁店。它提供Dairy Queen冰淇淋、Orange Julius鲜果露、Karmelkom爆米花等休闲食品，是世界销量第一的软冰淇淋专家和全球连锁快餐业巨头之一。
DQ的冰淇淋都是软体冰淇淋，经过均匀搅拌后，有倒杯不洒的美誉。明星产品“暴风雪”还能做到“倒杯不洒”，这是其它冰淇淋所不具备的，非常神奇。
美国权威期刊“Restaurants and Institutions”每年对全球400个连锁餐饮品牌进行排名，DQ在冰淇淋产品市场连续数年全球排名第一！
高淳区位于南京市南端，被誉为南京的后花园和南大门，是世界慢城联盟授予的中国首个“国际慢城”、国际慢城联盟中国总部所在地 ，华东地区特色现代都市农业基地，长三角地区重要休闲旅游目的地，亦是长三角地区制造业服务枢纽和高端制造业配套基地。
高淳区被誉为“江南圣地”，素有“日出斗金、日落斗银”的江南鱼米之乡的美誉，坐拥先天的山湖资源，具有江南典型的生态特征。高淳地势总体东高西低，地貌分为低山丘陵和平原圩区两大类型。东部是蜿蜒起伏的低山丘陵，西部是一望无垠的湖盆平原，为固城湖、石臼湖环绕，水网密集。
高淳是江苏省商贸十强县（市）、建筑强县、中国建筑之乡，造船水运业享有“中华民间造船水运第一县”的美称，以造船水运业著称的武家嘴村则被誉为“中国民间造船水运第一村”。
目录
一、介绍 1
二、提出问题 2
三、研究内容 2
四、研究方法 2
（一）SWOT分析法 3
（二）波特五力分析模型 3
（三）STP 3
（四）营销组合 3
五、分析部分 3
（一）内部分析 3
（二）外部分析 7
六、建议 15
（一）DQ在高淳市场的目标客户分析 15
（二）为DQ在高淳市场设计的营销策略 18
参考文献 24
参考文献
[1]高淳区2014年国民经济和社会发展统计公报.http://www.nanjing.gov.cn/njszf/qzf/gcq/gcqtjj/201508/t20150821_3527215.html
[2]DQ创建强势品牌研究http://www.docin.com/touch/detail.do?id=760032259
[3]百度百科DQ http://baike.baidu.com/link?url=0nQqpWYoaIgKdSKbzu5nxn0OLpqs3SL3vKTao2QEtcBw9hQO_rHTZwwaBTgO_bgZZBX8COqI_VWKv3tKS5YfFsnfZyHJStp0bvQnthAtqHi
[4]冰激凌行业调查报告http://wenku.baidu.com/link?url=wdSdeAo0yqB7gY5bpwNYMZk2cKKi0Ayvxgi2BS31FlbgFtwyRsIWeTBBaFwc_40ZFMUOBI8pk9aGqXneLAtA3GeRtuH1UIjhAtn77gJqn97
[5]冰淇淋市场调查报告http://www.docin.com/p-1360837380.html
[6]2015年南京各区GDP排名http://www.360doc.com/content/16/0221/22/605353_536299383.shtml
[7]南京市统计局居民收入与支出http://221.226.86.104/_s3/zhsj/list.psp
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=27
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=28
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=22
