锡山烟草公司基于B2C模式的销售平台研究

锡山烟草公司基于B2C模式的销售平台研究

锡山烟草公司基于B2C模式的销售平台研究

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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锡山烟草公司基于B2C模式的销售平台研究

锡山烟草公司基于B2C模式的销售平台研究
摘要:电子商务是信息化社会的商务模式,也是商务发展的未来。电子商务的不断发展给中国企业带来了新的营销机遇,使得企业能够打破传统的营销模式,在电子商务的基础上寻求新的营销突破。本文主要根据烟草行业现状及锡山烟草公司B2C平台销售情况,发现平台存在的问题以及进一步挖掘更有利的销售方式。
关键词:电子商务;B2C平台;销售

Research on sales platform of Xishan tobacco companies based on B2C model
Abstract: electronic commerce is the business model of information society, and business development in the future. The development of electronic commerce to Chinese enterprises brought new marketing opportunities, makes the enterprise to break the traditional marketing model, in the electronic commerce based on seeking new marketing breakthrough. This paper mainly according to the tobacco industry status and Xishan tobacco company B2C platform sales found platform and existing problems and further mining more favorable sales.
Key words: Electronic commerce;B2C platform;sales

一、锡山烟草公司概况
锡山分公司历经无锡县公司、锡山市公司,2000年12月撤市改区后设立锡惠营销部,2011年8月31日设立无锡市烟草公司锡山分公司。目前内设办公室、专卖监督管理科、客户服务科、财务委派室、内管派驻组等5个科室,辖区包括锡山区以及新区(部分),面积约619平方公里,户籍人口约73.2万人。辖区共设1个机动中队和东亭、梅村、安镇3个基层服务站,现有员工共计113人。
2015年以来锡山分公司营销工作在科学评定市场容量、消费趋势和宏观形势基础上,认真挖掘锡山市场潜力,有效促进卷烟销量平稳增长。1至12月,累计销售卷烟41705.49箱,较去年同期增长了208.94箱,增长0.5%;其中销售省产卷烟19746.84箱,较去年同期增加了479.96箱,增幅2.49%。其中销售重点骨干品牌卷烟38119.95箱,较去年同期增长822.03箱,增幅2.2%。(见表一)

目  录

摘要、关键词 1
一、锡山烟草公司概况 1
二、传统烟草swot分析 2
 (一)传统烟草优势 2
 (二)传统烟草劣势 3
 (三)传统烟草机会 4
 (四)传统烟草威胁 5
三、锡山烟草销售平台的研究与分析 6
 (一)锡山烟草平台准入条件 6
 (二)锡山烟草平台订货、出货流程 7
 (三)锡山烟草平台与普通B2C平台的区别 12
四、锡山烟草销售平台的不足之处 12
 (一)服务人员在服务上没有完全到位 12
 (二)在客户体验方面不到位 12
 (三)新型营销方式的匮乏 13
五、锡山烟草销售平台的解决方案 13
 (一)提高零售户自己的经营能力 13
 (二)随时面对挑战 13
 (三)客户依旧是核心 13
 (四)利用新型营销方式 14
六、锡山烟草网络营销方案 14
 (一)锡山烟草品牌策略 14
 (二)锡山烟草营销策略 15
 (三)锡山烟草沟通策略 16
七、总结 16
参考文献 18


参考文献
[1]张坤.基于B2C模式的卷烟网络营销策略探索[J].现代经济信息,2013(19)
[2]毕达天;邱长波.B2C电子商务企业-客户间互动对客户体验影响机制研究[J].中国软科学,2014(12)
[3]刘电威.传统企业转型电子商务研究[J].全国商情(经济理论研究),2014(11)
[4]宋楠;韩凤;曲晓娜.企业微营销战略实施和应用研究——以烟草行业为例[J].中国集体经济,2016(03)
[5]孙泽滔.烟草电子商务平台建设的研究[J]. 计算机光盘软件与应用,2015(03)


http://www.bysj360.com/cat.asp?id=22&page=69
 

  • 关键词 锡山 烟草 公司 B2C 模式 销售 平台 研究
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