新日电动车出口印度尼西亚市场营销方案
前 言
本文选择的分析对象是江苏新日电动车股份有限公司，本人于2016年2月1日入职新日电动车市场部担任销售策划，期间学习和总结了许多在学校里没有学习过的知识和经验，同时也发现了公司在市场上的发展机遇以及面对国内电动车市场现状需要改革创新的方面。
江苏新日电动车股份有限公司主要从事电动车及关键零部件的研发、生产与销售的大型民营股份制有限公司，包括两轮、三轮和四轮电动车业务。
1999年，张崇舜成立了[ 北京新日电动车是江苏新日电动车股份有限公司的前身 新日电动车 制造有限公司 ]北京新日电动车制造有限公司。2003年江苏新日电动车股份有限公司在无锡建厂并投入运营，2008年无锡市锡山区已成为全国最大的电动车生产基地，总产能占到全国的1/4。张崇舜最看重的是自主研发和技术创新，2005年新日组建了产品研发机构，到2008年已达到100多人的规模。
现已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业龙头企业。
随着新日电动车的快速发展以及国内市场的饱和，新日已将目标放到国外市场，本文中将会分析新日如何进军东南亚市场的，其中会以印度尼西亚为例。
选择印度尼西亚的原因是首先印尼拥有2.4亿的庞大人口，根据印尼自行车协会统计未来印尼的电动自行车的市场规模将在1000万量以上，将为本国和外国企业提供更多的机会。其次，印度尼西亚与中国各方面关系十分友好，2016年1月21日中国中标的印尼高铁项目在西瓜哇省瓦利尼举行了开工仪式。最后，新日作为国家500强企业，是多个国家项目的服务商，新日让自己自主研发创新的产品走出国门，走向世界，这将成为更多企业未来的发展趋势。
本文将针对一大问题进行分析，即产品出口到印尼要执行哪种营销战略？
针对这个大问题提出了三个子问题：
1.分析印尼市场的经济因素是否有利于新日的进入。
2.制定一个适应印度尼西亚市场的营销组合/营销计划。
3.基于新的营销战略制定符合当地市场的组织战略。
本文将使用SWOT、STP、PEST 等理论全面分析新日电动车有限公司的具体情况、本国市场的情况以及印度尼西亚当地的国情及市场情况，完成以上三个问题。
研究目的是为了让新日在印度尼西亚这个具有巨大潜力的市场上更好、更快的发展，并通过本文的分析更加清楚地了解到国外市场的现状，更加地明确了新日未来的发展方向。
目录
一、引言 2
二、介绍 2
三、提出问题 2
四、研究方法 3
五、公司内部环境分析 3
（一）公司简介 3
（二）公司标志 3
（三）公司组织架构 4
（三）公司的产品 5
（四）生产规模及能力 5
（五）公司产品的销售方式和销售情况 5
（六）公司的资源 7
（七）产品供应 8
六、印尼外部环境分析 9
（一）PEST 9
（二）消费者分析 12
（三）竞争对手 13
七、SWOT 13
（一）优势 13
（二）劣势 13
（三）机遇 14
（四）威胁 14
八、STP分析 14
（一）市场细分 14
（二）目标客户 15
（三）市场定位 16
九、营销策略 16
（一）产品 16
（二）价格 18
（三）促销 19
十、建议 20
十一、总结 22
参考文献 23
摘要：随着电动车行业的快速发展，较之于摩托车与汽车，其最大优势在于无污染、零排放，这也给整个市场行业营造了巨大的发展空间。
本文分析了印度尼西亚的宏观经济以及电动车市场的具体情况为新日电动车股份有限公司出口印度尼西亚市场制定了市场营销方案，主要使用PEST分析了印度尼西亚的政治、经济、文化、技术；波特五力模型分析了印度尼西亚的电动车行业的具体情况，以及对同行业的竞争对手进行了分析；最后为了让新日在印度尼西亚市场可以更好的发展，在市场营销策划、组织管理等方面给出了一些建议。
关键词：电动车 无锡 印度尼西亚 市场 发展前景 市场营销战略 竞争趋势
SUNRA exported to Indonesia Marketing Programs
Abstract: With the rapid development of electric vehicle industry, compared to motorcycles and cars, its biggest advantage is non-polluting, zero emissions, it also gives the entire industry to create a huge market space for development.
This paper analyzes the macroeconomic situation and the specific electric vehicle market in Indonesia for the new electric cars Ltd. export market of Indonesia developed a marketing plan, the main use of PEST analysis of Indonesia's political, economic, cultural, technological; Porter's Five Forces model to analyze the specific situation in Indonesia electric car industry, as well as competitors in the same industry are analyzed; the final order for the new day may be better in the Indonesian market development, marketing, planning, organization and management, it gives some Suggest.
Keywords: E-bike Wuxi Indonesia Market Development prospects Marketing Strategy Competitive trends
参考文献
1.北京新日电动车是江苏新日电动车股份有限公司的前身 新日电动车 制造有限公司
2.新日电动车启用新logo-爱标网http://www.logo520.com/376.html
3.印度尼西亚_360百科http://baike.so.com/doc/2594075-2739183.html
4.新日电动车_百度百科
http://baike.baidu.com/link?url=svCmLPLUXatAXRnVFEWqSUJo2gNtLMe0Lls6FpgJKp269AH3FqqbJsXsGbhQbGqdjqE6ZHxCB6-PjIerK5UVR_
5.新日电动车：300供应商协同制造之道_用友 方案 报道_应用_方案资讯_eNet硅谷动力解决方案频道
http://www.enet.com.cn/article/2012/0419/A20120419101660.shtml
6.http://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.CD/countries/ID?display=graph
7.国产纯电动车正式进军马来西亚及印尼市场 _国内外科技动态 _南方网
http://tech.southcn.com/t/2014-05/28/content_100806314.htm
8.自行车，电动车，零配件价格_2013印度尼西亚国际自行车博览会_北京朝阳区自行...http://www.51sole.com/b2b/pd_11659601.htm
9.Indonesia - Geert Hofstede https://geert-hofstede.com/indonesia.html
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=22&page=67
http://www.bylw520.net/cat.asp?id=25&page=76
