基于小型家装公司的营销策略研究
--以无锡嘉之信装饰有限公司为例
摘要：我国城市化进程中房地产的蓬勃发展带动了家装服务行业的快速发展，近些年来，家装行业的竞争激烈，但总的市场情况来说，家装行业正起步与成长阶段，营销方法简单是目前家装企业广泛存在的问题。特别对于小型家装公司若想在激烈的家装环境中寻求生存和开展，有必要在家装行业的营销范畴做出一些研讨，协助小型家装公司取得一些竞争优势。
本文首先根据无锡嘉之信装饰设计有限公司营销策略研究这一选题，分析研究背景，目的及研究意义，根据相关理论知识。接着介绍了目前家装行业的现状，然后介绍嘉之信装饰公司经营状况及营销环境分析，最后对嘉之信装饰公司进行市场细分与定位并对现有的策略做出改进。
关键词：小型家装公司;营销策略研究
Based on the small decoration companies marketing strategy research --With the wuxi jia letter decoration co., LTD as an example
Abstract: The vigorous development of real estate in the process of urbanization in China led to the rapid development of service industry, domestic outfit in recent years, domestic outfit industry competition is intense, but the general market situation, decoration industry is the start and development stage, simple marketing mode is the domestic outfit enterprise common problem. Especially for small enterprises to domestic outfit in the fierce competition of domestic outfit industry seek survival and development, must make some research in domestic outfit industry marketing, to help small decoration enterprises obtain some competitive advantage.
This paper according to the letter of wuxi jia decoration design co., LTD marketing strategy research of this topic selection, research background, purpose and research significance, according to the relevant theoretical knowledge. Then introduces the present situation of domestic outfit industry, then introduce fine decorated with letter of the company operating conditions and analysis of marketing environment, the last letter of fine decoration company in market segmentation and positioning and make improvements to the existing strategy.
Key words: small domestic outfit company; the marketing strategy research;
目录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的 2
（三）研究意义 2
（四）研究框架 2
二、相关理论基础 2
（一）装饰行业营销策略理论 2
1．4ps理论 3
2．S·T·P理论 3
三、嘉之信装饰经营现状及营销环境分析 3
（一）嘉之信装饰公司介绍 3
1．嘉之信装饰简介 3
2．嘉之信装饰的主营业务 4
3．嘉之信装饰的组织结构 4
（二）嘉之信装饰的营销环境 4
1．新进入者的威胁 5
（1）生产资金压力小 5
（2）产品差异化小 5
（3）政府的限制性小 5
2．替代品的威胁 5
（1）房地产商 6
（2）家居建材商的服务延伸 6
3．用户讨价还价的能力 6
（1）国家政策 6
（2）环境变化 6
（3）生活质量变化 6
4．供应者讨价还价的能力 6
四、嘉之信装饰存在的问题 7
（一）嘉之信装饰存在的问题 7
1．细分问题 7
2．产品问题 7
3．价格问题 8
4．渠道问题 8
5．促销问题 9
五、嘉之信装饰营销策略的改进措施 10
（一）嘉之信装饰STP改进 10
1．确定市场细分 10
2．明确目标市场选择 10
3．明确市场定位 11
（二）嘉之信装饰营销组合策略改进 11
1．产品策略 11
（1）设计改进 11
（2）材料改进 11
（3）施工改进 11
（4）服务改进 12
2．价格策略 12
（1）报价单策略 12
（2）中档装修价格策略 13
（3）中高档装修价格策略 13
（4）中低档装修价格策略 13
3．渠道策略 13
（1）传统渠道策略 13
（2）网络渠道策略 13
4．促销策略 14
（1）广告策略 14
（2）营业推广策略 14
（3）人员促销策略 14
六、结论 15
参考文献 16
参考文献
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http://www.bysj360.com/cat.asp?id=24
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