东鹏饮料公司的营销策划
摘 要
伴随夏季的来临，人们对于饮料的需求越来越多，特别是近年来，功能性饮料的需求量也随之升温，以往占据主导地位的碳酸类饮料则呈现下滑的趋势，可以这样说，功能性饮料在未来有着广阔的前景。据了解，目前大学生普遍没有午觉而晚上又有熬夜的习惯，再者，由于现在大学生对新事物好奇心强也很容易接受新事物、新产品，这对东鹏特饮来说，大学市场无疑是一个潜在的巨大市场。对比同类产品红牛而言，东鹏特饮在营养成分上面进行了改进，口感方面比红牛要好；并且提神醒脑的功效不比红牛差；而在价格方面，东鹏特饮显然更实惠，适合大多数人为之消费。本论文在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
关键词：东鹏特饮 营销策略 代言 swot
Abstract
With the coming of summer, people demand more and more to drink, especially in recent years, the demand for functional beverages also increased, the dominant carbonated drinks showed a downward trend, it can be said that the functional beverage has a broad prospect in the future. It is understood that the current students generally do not have a nap and night and have the habit of staying up late, and now college students curiosity for new things is also very easy to accept new things and new products, the Eastroc special drink, the college market is a huge market potential. Compared with the similar products, Dongpeng special beverage has been improved on the nutritional ingredient. The taste is better than the Red Bull, and the effect of refreshing the mind is not worse than that of the Red Bull. In terms of price, Dongpeng special drink is obviously more affordable, which is suitable for most people's consumption. Based on the analysis of the external environment, competition environment, consumption environment, internal environment and other factors, find new market opportunities; in order to achieve the set of marketing target, marketing strategy for the design of the system, and to develop a plan of action and evaluation indicators and methods.
Key words: the marketing strategy of Dongpeng special drink SWOT
目 录
一、 市场分析…………………………………………………………3
（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………3
（二） 市场现状和策略……………………………………………………………3
1、中国饮料行业发展现状描述………………………………………………3
2、中国功能性饮料分析………………………………………………………3
（三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
（四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、经济…………………………………………………………………………4
2、竞争…………………………………………………………………………4
3、技术…………………………………………………………………………4
（五） 内部环境分析………………………………………………………………4
二、 营销策略………………………………………………………………………5
（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5
（二） 目标市场描述…………………………………………………………………5
（三） 营销组合………………………………………………………………………6
1、产品……………………………………………………………………………6
2、分销……………………………………………………………………………7
3、定价……………………………………………………………………………8
4、促销……………………………………………………………………………9
（四） 市场定位………………………………………………………………………11
三、 活动计划…………………………………………………………………………12
（一） 活动步骤……………………………………………………………………13
（二） 评估流程………………………………………………………………………14
四、 参考文献…………………………………………………………………………15
东鹏特饮营销计划方案
一、 市场分析
（一）企业的目标和任务
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场空间，功能型饮料市场的市场竞争力不强，但是随着人们要求的提高，对功效越来越注重，本公司主要从事灌装饮料的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对饮料的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“东鹏特饮”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）市场现状和策略
1、中国饮料行业发展现状描述
公司目前在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致我们的利润减少，但是竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场份额的占有率有所变化。
累了困了，东鹏特饮！由谢霆锋代言！东鹏特饮是国家卫生部批准抗疲劳保健饮品，而且是国内第一款维生素功能饮料（在软饮料分类中属于特殊用途饮料），国外也叫能量饮料，富含牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份，能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。
2、战略描述：
现在饮料市场发展迅速，何其正，霸王，东鹏特饮几大巨头控制整个饮料市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，东鹏特饮当前的任务是走出广东，走向全国，在各个销售点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老
品牌是我们我优势，再加上现在的公关活动的推出，是人们对东鹏特饮更加的信任，竞争局面有所改善。
