浅析宜兴守具文化传播有限公司的流量引进策略
即时双向互动、时空限制的消失、网上信息交流共享、自由、非干扰性等，优势。国际权威营销学者菲利普·科特勒认为，日益注重网上营销是未来的营销趋势，网上营销是21世纪的营销。网络营销其中一项关键环节在于——流量引进。简单的说，就是通过各种渠道吸引新客户的过程。本文主要以宜兴守具文化传播有限公司为例，简单地分析宜兴守具文化传播有限公司的流量引进策略，并对如何优化流量引进策略加以研究。
关键词：流量引进 ；流量引进策略 ；流量引进问题
A brief analysis on the flow introduction strategy of yixing guarding cultural communication co. LTD.
Abstract:: Network marketing has instant two-way interaction, the loss of time and space limit, online sharing, communication freedom, non interference, such as advantages, but the relationship with the traditional marketing is not substitute each other, but as a different marketing methods under the same economic environment and long period to converge. Whether it is traditional marketing or online marketing, one of the key links is the introduction of traffic. Simply put, it is the process of attracting new customers through various channels.This paper, taking yixing cultural communication co., ltd. as an example, briefly analyzes the flow introduction strategy of yixing shouji culture communication co., LTD. Introduction of strategy, and on how to optimize flow introduction strategy research.
Keywords： flow introduction; Flow introduction strategy; Flow introduction problem
一、宜兴守具文化传播有限公司简介
宜兴守具传播文化有限公司（以下简称守具公司）成立于2016年8月15日，是一家通过互联网以及线下门店传播紫砂文化，发布及时、准确、全面的紫砂资讯，展示货真价实的紫砂艺术品的公司。守具公司始终秉承弘扬中国紫砂文化的理念，打造了线上与线下相结合的营销模式，通过线上平台与线下门店为广大壶友提供玩壶的乐趣、买壶的放心、藏壶的受益。
守具公司总部在紫砂发源地--江苏宜兴，并且2017年4月于上海，无锡等地成立紫砂销售工作室，公司以弘扬中国紫砂文化为己任，以推广和普及正宗紫砂茶壶、茶具为主营方向，产品深受广大壶友喜爱。
二、宜兴守具文化传播有限公司对网络平台的选择
（一）微信平台
从广义上来说，微信是一款跨平台的通讯工具：支持单人、多人参与。通过手机网络发送语音、图片、视频和文字。从狭义上来说，微信是一种生活方式：随着微信用户的普及，人们已经习惯了使用微信进行通讯，微信也渐渐成为了生活的一部分。 随着互联网的普及，微信用户数量也随之增长，2018年3月5日，据腾讯首席执行官马化腾透露，春节期间，微信在全球月活跃用户数首次突破十亿。所以不管是微信自身的功能还是其用户的普及性都符合我们公司对流量引进平台的需求。
（二）百度贴吧平台
百度贴吧（全球最大的中文社区）是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索引擎紧密结合，准确把握用户需求，为兴趣而生。简单地说，贴吧的使命是让志同道合的人相聚。我们公司选择百度贴吧的原因是：一方面，百度贴吧是全球最大的中文社区，用户数量庞大；另一方面百度贴吧能够对用户进行系统的分类，从而更加方便我们公司对目标客户的筛选。
（三）陌陌平台
陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具。使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置和身边的人更好的交流；可以使用陌陌创建和加入附近的兴趣小组、留言及附近活动和陌陌吧。
守具公司内部拥有一款辅助程序的定位软件，可以利用陌陌的定位功能将定位软件和陌陌软件相结合，使陌陌可以在地区定位上实现任意的切换。我们可以利用陌陌的这些功能突破空间的限制接触到更多的人群，更方便流量的引进。
三、宜兴守具文化传播有限公司流量引进策略
（一）微信流量引进策略
1、公众号流量引入
守具公司的公众号是一个致力于紫砂文化传播的服务平台，回归紫砂本质，全面解析紫砂壶的工艺、泥料、器型等。公众号会在每周的周六、周日的20:30发布两篇文章，其中文章的内容包括大师作品的欣赏、守具公司的产品介绍、辨别紫砂泥料的优劣的方法、日常养壶小常识等内容，浏览者可以根据文章的标题和图片选择自己感兴趣的文章进行阅读并参与评论。并且浏览者可以在公众号的首页中查看历史消息，可以找到公众号以往发布的所有文章，当对某篇文章或者本公司产品有兴趣时，浏览者可通过添加公众号首页的客服人员微信——茶禅一味，咨询相关问题。
2、微信群流量引进策略
微信群大致可分为两类，一种是单纯的交友平台，例如：家庭成员群、大学同学群、公司同事群等等，另一种就是营销群，其主要目的就是推广，推广产品，推广活动，推广人气之类。而我们会主动添加一些营销类的微信群，例如：茶友群，紫砂群，古玩群等，之所以选择这些营销群的原因是基于潜在顾客的挖掘，而我们的对潜在顾客的定义于有兴趣，有购买能力，会使用茶具的人群。所以我们会有针对性地添加营销群。一个微信群满人的情况下是500人，就是说其中499人是可挖掘的潜在客户，以此类推，10个微信群就是4990个人，由此可见添加微信群对于微信流量引进的重要性。
3、附近的人流量引进策略
打开微信-发现-附近的人，可以根据地理位置的变化，而查看到不同的附近的人的微信，附近的人也可以在同一时间看到你的微信，可以选择性的添加和筛选好友。守具公司可以通过定位软件可以将微信定位切换到不同的城市，我们定位的城市大多是国内一些茶文化比较浓郁的地区，例如：广州、潮汕，厦门，成都等城市。在微信定位稳定之后，可以通过微信附近的人，有机会接触到更多跨区域的顾客，从而引进更多的流量。
4、微信代理商流量引进策略
守具公司的一些老顾客，对我们公司的产品以及企业形象已经有了一定信任感，我们会根据老顾客的实际情况，咨询其是否要发展产品代理。微信产品代理商仅需要每天分别于14：00、20：00、21：00在朋友圈发布公司的三款新品即可，若有需求顾客，可联系我们公司进行发货安排。这样无形中公司的产品就会在各个朋友圈扩展开来了，这种方式不仅能够让我们公司产品得到很好的宣传，也能够将流量引进的渠道进一步扩大。
（二）百度贴吧流量引进策略
百度贴吧的账号的头像，采用的是守具公司的logo，一方面可以树立公司的形象；另一方面可以取得贴吧用户的信任，从而更有利于流量的引进。我们主要关注一些针对潜在客户的人气贴吧（紫砂吧，茶具吧等），每天不定时地在贴吧的热门帖子下评论，这样活跃的评论，有利于快速地积累人气。
我们在贴吧里发布的帖子一般都是关于鉴赏性或者买家反馈图片，因为商业性的发帖，很容易被管理员删除，也很容易引起浏览者的反感。举个例子：如果一名顾客想要购买紫砂壶，一个卖家展示的是老顾客的使用反馈图，另一个卖家展示的是产品的广告图片，如果你是顾客会选择那一位卖家呢？毫无疑问肯定是第一位卖家。
其次就是时刻关注评论，及时回复评论，如果有顾客表现出有兴趣了解产品，我们会直接在回复中直接留下微信账号，或者跟顾客私聊，将顾客成功引进到微信后可以进一步和顾客沟通，往往这样的引进的顾客成交率在80%左右。
（三）陌陌平台流量引进策略
定位软件和陌陌定位功能的结合，使陌陌可以在地区定位上实现任意的切换。而我们城市的定位方法也是有规律的，一般是由近及远的定位（两个城市距离过远，切换定位，系统会无法操作而限制切换），并且定位切换频率保持在两周一次（陌陌定位会留下历史定位的足迹，太过于频繁地切换定位，陌陌后台会对该账号进行检查，严重会导致封号）。
图1是守具公司的陌陌账号。陌陌账号在主图区可以展示6张图片，我们选择的都是买家反馈图或日常产品使用图，这样更方便其他用户对我们公司的信任以及公司产品的了解。其次我们会每天定期更新账户空间发布的图片和软文，只有丰富了空间内容，才能更好地展示公司的专业性和产品的丰富性。
守具公司目前在陌陌的流量引进方法主要有：附近的人，附近群组，圈子。其中附近的人以及附近群组和微信中附近的人以及微信群是大致一致的；而圈子则和百度贴吧中的贴吧功能是类似的。简单地说，陌陌是将微信和贴吧的部分功能相融合了。对于陌陌中的顾客我们最终也会将其引进微信，以便于流量的统一管理和成交性顾客的发展。
目 录
摘要、关键词 1
一、宜兴守具文化传播有限公司简介 1
二、宜兴守具文化传播有限公司对网络平台的选择 1
（一）微信平台 1
（二）百度贴吧平台 2
（三）陌陌平台 2
三、宜兴守具文化传播有限公司流量引进策略 2
（一）微信流量引进策略 2
1、公众号流量引入 2
2、微信群流量引进策略 2
3、附近的人流量引进策略 3
4、微信代理商流量引进策略 3
（二）百度贴吧流量引进策略 3
（三）陌陌平台流量引进策略 4
四、宜兴守具文化传播有限公司流量引进策略存在的问题 4
（一）微信流量引进策略存在的问题 4
1、公众号流量引入策略分析 4
2、微信群流量引进策略分析 5
3、附近的人流量引进策略分析 5
4、微信代理商的流量引进策略分析 6
（二）百度贴吧流量引进策略存在的问题 6
（三）陌陌平台流量引进策略存在的问题 6
五、宜兴守具文化传播有限公司流量引进策略的建议 6
（一）完善现有的流量引入策略 6
1、微信流量引进策略改进 6
（1）微信公众号版块的划分 6
（2）创建守具公司微信群 7
（3）微信客户细分管理 7
（4）微信代理商的管理 7
2、百度贴吧排名优化 7
（1）关键词的筛选 8
（2）文章标题和内容 8
（3）顶贴的时间 8
3、陌陌平台流量引进策略改进 9
（二）运用合适的流量引进策略 9
1、抖音短视频平台流量引进策略 9
2、微博平台流量引进策略 10
六、总结 10
参考文献 12
参考文献
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[2]陈炽.陈楚立.钟建华.微信营销实战宝典.[M] 广州：广东经济出版社2016.12
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[10]李开复.企业和个人微博营销.[M]北京：电子工业出版社，2014.8
