福特汽车销售技巧案例分析
摘要：汽车销售指的是将汽车厂商生产出来的产品销售给广大消费者，并为消费者提供一系列的后续服务。长安福特汽车有限公司于2001年在重庆市成立，汽车生产商将安全性能作为重点销售。近年来，汽车工业在整个工业行业中得到了迅猛发展。本文通过对福特汽车销售技巧进行分析，从福特汽车发展历程、福特汽车车型介绍、福特汽车展厅实际销售案例、福特汽车竞品以及福特汽车各个车型的合适消费对象等方面，对汽车的销售技巧技巧进行总结分析。
关键词：福特汽车销售;销售案例;竞品;合适消费对象
Analysis of Ford car sales skills
Abstract:Car sales refers to the sale of the products produced by the auto manufacturers to the consumers, and to provide a series of follow-up services for the consumers. Changan Ford Automobile Co., Ltd. was set up in Chongqing in 2001, and the car manufacturer focuses on the safety performance. In recent years, the automobile industry has developed rapidly in the whole industrial industry. This article through to the Ford automobile sales skills are analyzed, from the Ford car development, Ford automobile, Ford automobile exhibition hall models introduced the actual sales case, Ford motor and Ford motor competing products, various models of appropriate consumption object, analyzed on car sales skills.
Key words:Ford motor sales,Sales case,Competing goods,Suitable consumption object
第一章 概述
第一节 福特汽车的历史发展历程
长安福特汽车有限公司于2001年在重庆市北部新区成立，由长安汽车股份有限公司和福特汽车公司共同注资成立。2003年，在成立的两年周内，长安福特就连续推出了嘉年华和蒙迪欧两款车型。2003年10月份，福特汽车公司董事长来华访问，宣布要在未来几年内一共投资超过十亿元人民币用来拓展中国的销售市场，并在同年建立了第二个轿车工厂以及汽车发动机工厂。长安福特汽车公司采用了采用世界顶尖级的技术用于生产汽车。长安福特汽车有限公司在注重车辆舒适性、经济型的同时，更加突出重视汽车安全性能的开发，长安福特汽车作为国内的中高档汽车，车身运用的全部都是豪华轿车才会使用的安全系统。在现有的非豪华车中，也只有福特运用了豪华车才会使用的硼钢车身，最高强度达到了1500Mpa。所以说，福特等于安全。
第二节 福特汽车市场前景分析
福特汽车自进入中国市场以来，并不像通用汽车、本田汽车、丰田汽车那样迅速地适应中国市场，创造出辉煌的销售业绩。相对于这些汽车品牌来说，长安福特福特汽车在中国市场所占份额就有明显的差距，显得有点渺小。最初福特公司刚刚进军中国汽车市场的时候，在售的车型都是按照当时欧美人的审美观念生产出来的，所以当时在国内的销售量是显得有点不尽人意的。
到了近几年，长安福特汽车公司在车型上做出了很多人性化的设计：比如，福特汽车有“Follow me home”伴我回家功能，当车主夜晚驱车回家的时候，锁车后，汽车前大灯还会保持一定时长的照明，以保证车主能在视线清晰的情况下安全到家。另外，福特还有电动感应式的后备箱门，当你的手上拎着东西不方便关后备箱时，又或是小个子女生根本够不着后备箱门时，这一功能就显得额外重要。这时，你只需站立在后备箱处做出一个扫腿的动作，后备箱门就可以自动闭合，避免关不了后备箱门的尴尬。
最近几年，我国汽车的销量明显增大，未来增长空间也不可小觑。而且，现在汽车金融行业业务较多，买汽车也可以实行贷款政策，这给许多想买车但是买不起车的人减轻了一时的经济负担。并且，福特汽车公司也有自己的金融业务，购买福特汽车的顾客可享受0元利息福特贷款。
目 录
1.毕业设计论文………………………………………………………1
2.第一章 概述………………………………………………………3
第一节 福特汽车的历史发展历程…………………………3
第二节 福特汽车市场前景分析……………………………3
第二章 长安福特汽车现有车型介绍……………………………4
第一节 福睿斯………………………………………………4
第二节 福克斯………………………………………………4
第三节 新蒙迪欧……………………………………………5
第四节 金牛座………………………………………………5
第五节 翼虎…………………………………………………6
第六节 翼博 …………………………………………………6
第七节 锐界…………………………………………………7
第三章 福特汽车销售真实案例分析……………………………9
第四章 福特汽车销售竞品分析…………………………………14
第五章 福特汽车各个车型合适的消费对象……………………18
第六章 福特汽车销售技巧总结…………………………………19
3.致谢…………………………………………………………………20
4.参考文献……………………………………………………………21
参考文献
[1]胡大志，姚喜贵，薛伟，汽车营销[M],中山大学出版社，2004.
[2]余志生，汽车理论[M]，机械工业出版社，2009.
[3]孙路弘，汽车销售的第一本书[M]，中国人民大学出版社，2008
[4]王梅，汽车营销实务[M]，北京理工大学出版社，2010
[5]何宝文，汽车营销学[M]，机械工业出版社，2010
