美孚润滑油进入金湖地区的营销策略研究
摘要：如今，时代在一步一步向前发展，生活质量消费水平逐渐的上升。每家每户都会给自己家中添置汽车，汽车行业的发展进步也带动润滑油这个行业的发展。此次报告主要以美孚这个品牌的润滑油作为对象，主要写美孚润滑油金湖地区（店铺）的营销策略研究。本报告的主要问题是：美孚润滑油金湖地区（店铺）的经营与建设本报告介绍了该公司目前的发展状况，其内部和外部环境，并在中国市场美孚润滑油集团业务的影响。该报告的子问题是：使美孚润滑油集团的业务在中国市场的影响进行全面评估。最终我们通过整片报告来回答上述问题，此次的报告最后选择了相与之相对应的策略，我们也提出了相对应于报告的建议。
关键词：美孚；金湖；营销策略研究
Research on the marketing strategy of Mobil lubricants in Jinhu
Abstract: With the development of the times, people's living standard has been improved gradually. Each household will be added to their homes in the car, the rapid development of the automotive industry in recent years has led to the development of lubricants. The report is mainly based on Mobil brand lubricants as the main object, mainly to write Mobil lubricants Jin hu area (shop) operation and construction. The main problem of this report is: Research on the marketing strategy of Mobil lubricants in Jinhu of this report describes the company's current development status, its internal and external environment, and the impact on the market China Mobil lubricating oil group business. The sub issue of the report is: to make a comprehensive assessment of the impact of Mobil lubricants group's business in the Chinese market. By answering the above questions, this paper chooses the corresponding strategy, and puts forward some suggestions.
Keywords: Mobil; Jin hu; marketing strategy research
目录
一、引言 1
二、提出问题 2
三、研究范围 2
四、研究方法 2
五、公司内部分析 3
（一）公司简介 3
（二）企业文化 4
（三）经营模式 4
（四）品牌影响力 5
（五）公司产品 5
（六）公司组织结构 6
六、外部环境分析 7
（一）淮安经济环境分析 7
（二）润滑油行业分析 8
（三）波特五力分析 9
（四）消费者分析 11
七、公司SWOT分析 11
八、公司淮安的发展建议 14
（一）STP战略建议 14
（二）4P战略建议 17
（三）门店选址建议......................................................................................................................23
（四）销售技巧建议......................................................................................................................24
（五）组织结构建议......................................................................................................................24
（六）销售团队建议......................................................................................................................25
九、结论........................................................................................................................................25
十、参考文献.................................................................................................................................27
参考文献
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