浅析伊利乳业市场营销策略
摘要：随着经济的发展，乳制品在人们日常消费中已经占有越来越多的比例，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳制品行业的发展，掀起了乳制品市场营销的高潮。本文通过分析伊利乳业的市场营销策略，找出企业营销过程中存在的额问题；通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的而市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳制品企业的发展提供了思考与成功的经验，从而对促进中国乳业的发展具有一定的意义。
关键词：营销策略；营销环境；营销分析险
Shallow of yili dairy marketing strategy
Abstract：With the development of economy, dairy products has occupied more and more in People's Daily consumption, the proportion of people's demand for dairy products is more and more big, the growing market demand to promote the development of the dairy industry, presented a dairy products marketing.This article through the analysis of the marketing strategy of yili dairy industry, find out the amount of problems existing in the enterprise marketing process;Through analyzes the current situation of the development of the yili group, respectively, from the perspective of macro and micro, and the marketing strategy of yili in detail, at the same time, according to the yili successful marketing strategies, the development of the dairy enterprise provides the thinking and successful experience, thus to promote the development of China's dairy industry has a certain significance.
Keywords: marketing strategy marketing environment analysis
目 录
摘要、关键词……………………………………………………………………………1
一、伊利乳业发展现状 1
（一）伊利乳业集团简介 1
（二）伊利乳业集团发展现状 1
二、伊利的市场营销环境分析 2
（一）宏观环境分析 2
1．政策和法律环境分析 3
2．人口环境分析 3
3．经济环境分析 3
4．科技环境分析 3
（二）微观环境分析 4
1．企业内部完善的管理体制和先进的文化为伊利的发展奠定了基础 4
2．主要竞争者分析 4
（三）乳制品行业现状 5
三、SWOT分析 5
（一）伊利集团的优势（S） 6
（二）伊利集团的劣势（W） 6
1．伊利奶源基地分布广泛，服务跨度大，不方便统一管理 6
2．伊利集团企业信息化程度有待提高 6
（三）伊利集团的机会（O） 6
（四）伊利集团的威胁（T） 6
四、伊利集团的营销策略分析 8
（一）产品策略的实施 8
（二）伊利的品牌策略 8
（三）价格策略 8
（四）伊利的分销策略 9
（五）公共关系策略 9
（六）借势营销策略 9
五、伊利集团营销过程中存在的问题 10
（一）对消费者忠诚度的培育还不是很完善 10
（二）同行之间竞争激烈，竞争优势不明显 10
（三）对管理问题重视不够，公关营销力度小 10
六、改善伊利乳业营销策略的建议 11
（一）通过塑造品牌形象，增强企业品牌知名度，提高顾客忠诚度 11
（二）通过创新，不断赢得市场 11
（三）加强管理，重视问题，加强公关营销 11
结束语 12
参考文献 13
参考文献
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