多芬洗发水市场营销计划方案
摘 要
多芬，国际秀发损伤理护专家。针对男女不同需求量身定制秀发损伤理护及头皮护理方案，使多芬得到了全球消费者的青睐。是法国多芬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”秀发损伤理护，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。多芬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区秀发损伤理护市场成为了当仁不让的第一品牌。
此外，为了保证多芬品牌的品牌推广和市场拓展，联合利华十分重视多芬在中国市场的工作，为了保证各项工作的组织和推进进度，多芬在中国的广告费的投入预算就已经占到了全球推广费用的一半。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、内部环境、消费环境、竞争环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目标；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，多芬洗发水的销量和市场占有率能有所提升。
目 录
一、 市场分析…………………………………………………………1
（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1
（二） 市场现状和策略……………………………………………………………2
（三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
（四） 营销外部环境分析…………………………………………………………3
1、经济环境分析………………………………………………………………4
2、竞争环境分析………………………………………………………………4
3、技术环境分析………………………………………………………………4
（五） 内部环境分析………………………………………………………………4
二、 营销策略………………………………………………………………………5
（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5
（二） 目标市场描述…………………………………………………………………6
（三） 营销组合………………………………………………………………………7
1、产品……………………………………………………………………………7
2、分销……………………………………………………………………………7
3、定价……………………………………………………………………………7
4、促销……………………………………………………………………………8
（四） 市场定位………………………………………………………………………8
三、 活动计划…………………………………………………………………………8
（一） 活动步骤………………………………………………………………………8
（二） 评估流程………………………………………………………………………8
多芬洗发水市场营销计划方案
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
从事美容行业将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌之一。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。其旗下产品包括护肤品，洗发水等。
公司秉承“无惧损伤，享你所爱”的核心理念，呼吁人们要想秀发好，就要用多芬，赋予了多芬以无限的时尚内涵，引导人们对洗发水需求的单一化走向多元化。通过 这次策划，我们要达到的目标是：提高多芬洗发水在娄底地区的知名度，开拓娄底地区的市场，建立起销售渠道，树立起一个女性的洗护产品品牌，在女性洗发水品牌上占据领导者地位。
参考文献
1、《基于消费者行为的营销策略分析》朱远红，现代商贸工业，2014.5
2、《新时代消费心理及营销对策》宋旭琴，市场营销，2013.8
3、《我国中小企业网络营销策略分析》周莉，生产力研究，2014.9
4、《网络经济时代的网络营销策略研究》杨淑琴，中国商贸，2012.11
5、《关于中小企业品牌建设的思考》高金城，湖北经济学院学报，2011.4
6、《品牌战略与企业发展的关系》董伟达，科技与管理，2014.6
