浅谈“考虫”的全网营销策略
摘要：考虫在线教育平台适应了新媒体平台的发展趋势，利用考虫APP、新浪微博、微信公众号以及抖音短视频等平台积极宣传自己的产品。利用新媒体社交平台，考虫不仅可以将最新的产品和活动信息以最快的速度传递给受众，同时还可以联系老顾客，增加企业与受众之间的互动，让受众更喜爱该产品，从而提升受众的口碑进行二次传播。本文主要利用考虫探索线上教育平台是如何利用全网营销策略在新媒体时代生存下来，并且对这过程中还存在的一些问题提出相应的解决方案。
关键词：线上教育；新媒体时代；全网营销
Talking about the Whole Network Marketing Strategy of Kao Chong
Abstract: The online education platform of Kao Chong conform to the development trend of the new media platform, actively promote their products through such platforms as the Kao Chong app, Sina microblog, Wechat public account and Tik Tok. Using new media social platforms, it can not only transfer the latest product and activity information to the audience at the fastest speed, but also contact the old customers, increase the interaction between the enterprise and the audience, so that the audience will prefer the product, thus enhancing the audience's reputation for secondary dissemination. In this paper, the main use of online education platform is how to use the whole network marketing strategy to survive in the new media era, and the process of the problems still exist in the corresponding solutions.
Keywords: Online education, New media era, Whole network marketing
一、绪论
（一）探析考虫全网营销的意义
如今，网民的数目随着网络的不断普及也在快速地增加，其中蕴含着强大的经济能量，同时，互联网技术的飞速发展和新媒体平台的层见叠出，使得很多传统的线下教育机构利用互联网络寻找转型的机会。考虫顺应了新媒体平台的发展趋势，在微博、微信公众平台、微视频 (抖音) 上都设立了官方账号，其中抖音账号创立2个月粉丝突破30万，内容点赞破100万，几乎零成本地宣传了公司文化。通过运营微博、微信公众号等社交媒体，考虫不仅将最新的产品和活动信息以最快的速度传递给受众，同时还可以联系老顾客，增加企业与受众之间的互动，让受众更青睐该产品，从而提升受众的口碑进行二次传播。本文以“考虫”的全网营销策略为例，探寻新媒体时代的教育机构如何跟上时代的步调积极地转型。
（二）线上教育的发展背景及现状
1．发展背景
（1）利用网络信息资源实现因材施教
学生根据自身的情况，有侧重的解决自身所存在的问题，这有用地防止了那些掌握了教师在课堂上需要传授的课程的学生无所事事，对知识的前一部分知之甚少的被动情景。在线授课对于解决传统授课方式中的差别化、分层次教育教学的问题有很大的进步，让基础较好的学生可以越来越好，基础较差的学生也可容易得到更好的教育。在线教育可以让一部分有能力的学生先学起来，对学生因材施教，教育教学效率将会有效提高。
（2）利用网络先进的技术上课
网络课上教师将部分课堂任务在APP或者新媒体社交平台上发布，同学们也可以在上课期间进行交流。网络上目前有微信、QQ、新浪微博等实时通讯软件，它为各个使用者提供了一个平等交流的机会。在线教育使得学习交互成为现实，为互相交流、信息共享和合作学习创造了一个环境，这种教育的交流性加强了师生间和学生间的互动，对改进教育质量和学习效果有了积极作用。
2．发展现状
(1)学习时间灵活自由
在线学习平台的学习形式是:课程视频由课程提供者将其在线公布，学习者可以在登录学习账号后选择自身想要学习的课程。在线学习平台的学习不再是依照课程的时段安排表循序渐进，而是随时随地都可以学习。
(2)个性化自主学习实现
因为在线学习的教学形式主要是视频讲授，学习者能够自主控制自己的学习状况。对于那些需要在更繁杂内容处做笔记的人，可以暂停下来会意或是做笔记；没听懂的内容也可以选择重听，彻底解决了传统授课没有时间思虑和做笔记的难题。这为大部分想要提高自身素质，完善自己知识体系的学习者提供了一个良好的平台。
(3)学习成本经济适用
在线教学，可由教师授课的学生不再受数目制约。教师能够将他们录制的课程放在互联网上，并经过在线学习平台传播给来自世界各地的学生。在平台上学习，学生不需要再有教科书，只需要将发布在网络上的教材下载下来便可。因此，在平台上学习，没有高昂的学费，更没有林林总总的费用，学习成本也大大降低了。
（三）全网营销的发展历史及趋势
1．发展历史
中国的网络营销的发展主要经历如下几个阶段：1997年之前的网络营销为传奇阶段，1997年至2000年为萌芽阶段，2001年至2003年底为使用和发展阶段，2004年至2008年为服务市场的快速发展阶段，2009年至今为其社会化阶段，从这些发展阶段可以看出，网络营销一直在保持着持续与高速发展之中，然而新兴的网络营销平台与资源不断涌现，如今的主流网络营销模式，几年后便可能就失去其核心地位。
2．发展趋势
（1）搜索引擎精细化发展
如今，网络信息快速膨胀，传统门户网站的地位有所降低，而搜索作为互联网发展的引擎，愈来愈显现出其“新门户”特征。
在搜索引擎的细节中，细化趋向逐渐脱颖而出。搜索服务精细化，是我国网民日趋百般、深入、专业的搜索需求表现。搜索引擎行业经历了多年的疾速成长，有了一定用户规模以后，必将迎来一次结构性调整，细分搜索便是此中尤为重要的转变点。
（2）微博发力微营销
总体而言，目前，我国企业已在微博营销的帮助下进入成熟阶段，企业都设置了自身的官方微博，但真正能将微博营销做好的企业却寥寥可数，并且它们进行的微博营销太简单、同质化，难以调动用户参与的积极性。
微博是一种高度互动，快速沟通的工具，具备强大的社交媒体属性。微博为企业的危机发生开辟了一条渠道，使企业风险愈来愈多，突发性越强，企业面临的危害越大，传播速度也就越快，这成为引发企业危机发生的重要因素。
（3）视频网站营销一触即发
随着网络社会的不断发展，在线视频逐渐渗透于传统电视等移动终端。相较于新媒体，在线视频营销是很好的广告输出平台，因此，用户参与为主要特征。总之，视频制作投放和再次传播成为视频类媒体传播的紧要形式。
目录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）探析考虫全网营销的意义 1
（二）线上教育的发展背景及现状 1
（三）全网营销的发展历史及趋势 3
二、考虫的概述 4
（一）考虫线上教育平台的简介 4
（二）考虫线上教育平台的目标客户 4
（三）考虫线上教育平台的市场定位 5
三、考虫全网营销现状的描述 6
（一）全网营销的简介 6
（二）考虫的全网营销策略分析 6
（三）考虫全网营销策略的特点 10
四、考虫的全网营销策略存在的问题 10
（一）对各个平台的规划不足 10
（二）缺乏对用户的需求分析 11
（三）缺乏收集用户反馈意见的环节 11
五、完善考虫全网营销策略的对策 11
（一）提供系统性的规划和支持 11
（二）通过大数据分析提供有针对性、定制性的知识方案 11
（三）利用新媒体平台加强与学生的交流和互动 11
六、结论 11
参考文献 13
参考文献
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