“破风行动”郴州vivo销售竞赛活动策划方案
一、项目背景分析
(一)项目来源与意义
随着手机行业竞争力逐渐加剧的态势,尤其是在竞争白热化的2017 年,手机行业竞争越来越剧烈,我们需要一种有效的方式来面对对手的强压,带动终端激情。故郴州维沃通讯有限公司,举办此次销售竞赛活动,为打造冠军销售力,营造冠军精神,树立标杆,制造销售过程中的共同热点话题,带动导购销售热情;激励导购持续学习的热情,保持火热的团队士气。
(二)组织情况分析
郴州维沃是一家以批发为主的销售公司,公司旗下产品包括vivo智能手机,公司长期以来遵循“诚实本分”的企业文化,在不断的发展下,公司由仅百余人的市场扩展为几百人,甚至近千人的一个规模。在长期的一个摸索下,公司建立了一套健全又先进的管理方案。公司运用线上线下的结合来服务消费者,各经销商。
通过不断的发展,公司的分销越来越多,与各运营商的联系也深化,与其他品牌相比较,vivo产品就存在很多优势,同时通过对促销员的管理及培训,加强促销员的专业知识,使产品的销量一步步高升。
目录
一、 项目背景 1
(一) 项目来源与意义 1
(二) 组织情况分析 1
(三) SWOT分析 1
二、 项目策划 2
(一) 目标设定与可行性分析 2
(二) 项目内容及说明 3
(三) 传播策略 3
三、 项目执行 3
(一)项目参与者及事项 3
(二)工作步骤 3
(三)项目时间 3
(四)项目对象 3
(五)评选机制 4
(六)奖励方案 5
四、 效果评估 5
(一)活动准备工作评估 5
(二)活动执行过程评估 6
(三)活动效果评估 6
五、 经费预算 7
六、 设计总结 8
七、 致谢 9
八、 参考文献 10
参考文献
[1]曾伟慧;长沙华鑫房地产公司MOCO国际社区项目营销策划研究[D];长沙理工大学;2013年
[2] 张贝娜;ZT房地产公司X项目营销策略研究[D];电子科技大学;2011年
[3] 李娱;房地产营销策划领域中孙子兵法的应用[D];中国地质大学(北京);2006年
[4] 孟泽云. 企业微博营销的价值与策略[J]. 生产力研究. 2012年
[5] 高菲. 企业微博营销效果及管理架构研究[D]. 郑州大学 2013年
[6] 刘建才. 餐饮企业顾客忠诚影响因素的实证研究[D]. 湖南大学 2008年
[7] 谢清先. 体验营销下顾客忠诚影响因素研究[D]. 长沙理工大学 2009年
[8] 崔晶. 文化差异下网购顾客忠诚度影响因素初探[J]. 科技风. 2014年
[9] 张胜利. 品牌社区与顾客忠诚研究[D]. 中国海洋大学 2008年
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