浅析阿尔法罗密欧在中国内地的销售前景与可能开展的营销策略
摘要：阿尔法·罗密欧（Alfa Romeo）-一个历经百年的传奇汽车品牌。现如今在华销售的也为Giulia和Stelvio这两大车型。本篇论文就阿尔法·罗密欧的两款产品及其竞品、阿尔法·罗密欧发售至今的销售情况和阿尔法·罗密欧现阶段所采取的一些营销策略进行一些客观的分析。
其中包括阿尔法·罗密欧两款产品及其竞品优劣势分析、阿尔法·罗密欧入华至今的销售情况分析、阿尔法·罗密欧以后的销售前景、阿尔法·罗密欧所采取的一些营销手段、阿尔法·罗密欧以后可能采取的营销手段分析等。
关键词：阿尔法·罗密欧；销售情况；营销手段
A Brief Analysis of the Sales Prospects and Possible Marketing Strategies of Alfa Romeo in China.
Abstract: Alfa Romeo is a centuries-old legendary car brand. These days, it sells both Giulia and Stelvio models in China. This paper was studied the analysis on the sales of Alfa Romeo's two products, the sale of Alfa Romeo and the marketing strategies adopted by Alfa Romeo at the present stage. In?this?paper,?we?studied?the?following?problems,such?as?two?new?products?of?the?Alfa?Romeo?,the?advantages?and?disadvantages?of?their?competitors?,it's?current?sales?analysis??and?the?future?sales?of?Alfa?Romeo,etc.?
Key words: Alfa Romeo; Sales situation; marketing
目? 录
一、绪论 1
（一）Giulia与Stelvio介绍 1
（二）选择研究Alfa Romeo的原因 5
二、阿尔法·罗密欧市场分析 6
（一）FCA（菲亚特）对Alfa Romeo（阿尔法·罗密欧）在中国大陆的战略分析 6
（二）Alfa Romeo Giulia和Stelvio的购买人群分析 7
（三）Alfa Romeo主要竞争对手分析 9
三、 Alfa Romeo的销量分析与未来销量预估 17
（一）Alfa Romeo惨淡销量分析 17
（二）Alfa Romeo未来销量的预估 19
四、Alfa Romeo营销策略分析和未来可能采取的营销策略分析 20
（一）Alfa Romeo营销策略分析 20
（二）Alfa Romeo未来可能会采取的营销策略分析 22
五、结论 24
致谢 25
参考文献 26
参考文献
[1]阿尔法罗密欧是否会对BBA市场造成冲击讨论贴.BMgdc[DB/OL].[2018-4-12]. https://www.baidu.com/link?url=yko2mhhvOP5jKapspKYZHzbqpLVPQYQcLMQLCOVgeXO&wd=&eqid=d0475a57000680a2000000035ad87a02
[2]YYP年度评车合集.YYP[J/OL].[2018-1-17]. https://www.baidu.com/link?url=gapDbWRfHFAvVMM38XCvEYnKxIGeavXF5PoHkjDt-sfgj2Cz-WO87cF8HLR6YEdWVWBaUyK5xvv2-0Uu-FCdR_&wd=&eqid=ce754e8c00065120000000035ad87a43
[3]2017、2018年中级汽车销量排行.汽车之家数据库[DB/OL].[2018-4-12]. https://www.baidu.com/link?url=uTaqbAGZPTWaGNsrQgZ459UiT5fs3WzJNV2_4lk7JEdroJ3Kr0AGqK3f7n3kKSGB&wd=&eqid=d39488eb00061af1000000035ad87b48
