浅析太阳城银座项目营销策略
摘要：南京市江宁区太阳城银座是位于百家湖板块核心位置的民营企业开发商项目，周边交通配套具有地铁1号线、3号线和一条轻轨，同时五号线也正在建设中，交通四通八达。在整个南京楼市持续飙升的情况下，很多开发商的竞争也越来越激烈，都面临着市场份额不够的问题。本次报告综合南京江宁区楼市的经济运行状况运用营销理论对太阳城银座进行市场分析和产品分析，从中发现问题并找出解决方案。结合太阳城银座项目目前的营销策略，从产品、价格、渠道，促销四个方面制定出适合本项目的方案为整个营销策划案指明方向，希望这样一份完整的营销策略方案可以为太阳城银座项目最终实现市场占有率最大化和品牌传播最广化的双赢，打造成为消费者人人认可的江宁第一盘。
关键词：市场分析；营销策略；促销分析。
Analysis of Sun City Ginza Project Marketing Strategy
Abstract : Sun City Ginza, Jiangning District, Nanjing is a private enterprise developer project located at the core position of the Baijiahu plate. The surrounding transportation facilities include Metro Line 1, Line 3 and a light rail, while Line 5 is also under construction. In all directions. As the property market in Nanjing continues to soar, the competition among many developers has become increasingly fierce, and they all face the problem of insufficient market share. This report integrates the economic operation of the property market in the Jiangning District of Nanjing and uses marketing theories to conduct market analysis and product analysis of Sun City Ginza to identify problems and find solutions. Combining the current marketing strategy of the Sun City Ginza project, formulate a project suitable for this project from the four aspects of product, price, channel, and promotion to specify the direction for the entire marketing planning case. We hope that such a complete marketing strategy plan can be used for Sun City Ginza. The project finally achieved a win-win situation where the market share was maximized and the brand spread was the widest, creating the first set of Jiangning that was recognized by all consumers.
Keywords: market analysis; marketing strategy; promotion analysis.
一、太阳城银座项目介绍
太阳城银座项目是由南京21世纪投资集团投资建设，太阳城银座占地0.8万方，建筑面积一共有9.5万平方，项目包含了商业、住宅以及沿街底商。太阳城银座是中核工业华兴建设有限公司建设的，中核工业华兴建设有限公司担任过中国“两弹一艇”的实验用地和核、军工工程的建筑。项目总高44层，高度达133.4米，是百家湖的第一高楼，外立面采用的是景观视野极佳的落地玻璃窗。项目共432套层高为2.9,米的住宅，面积段为99~137平方米，二房到四房，一共六种户型，精装交付，以每平方3500元的装修标准，将配备新风、地暖、及VRV中央空调。
二、项目营销环境分析
（一）所在市场分析
太阳城银座项目属于江宁百家湖的一处新楼盘，周边的环境十分优美，项目西北边有将军山和西南有牛首山，东南有方山风景区，三山环绕；同时在项目西北边有百家湖，东南有九龙湖，项目又被秦淮河环绕，三水汇集。自然景观是十分优越的。所以空气质量非常好，污染也很少。南京江宁区的房地产行业在这优越的自然环境中不断的成长并且不断的扩大，处于直线上升状态。同时政府对于江宁的未来规划表达出江宁的新市区占地面积会到达170多万平方米，还有很大的空间值得开发。江宁这块区域的房地产行业性价比很高，具有很大的发展空间，其中价格和环境是它的最大优势。江宁具备完美的商业被套及教育资源和医疗设施，值得大规模的去开发，这样对新城区的建设及开发更有利，可以形成具有完美配套并且集中的住宅小区群体。
目录
摘要 1
一、太阳城银座项目介绍 1
二、项目营销环境分析 2
（一）所在市场分析 2
（二）地理位置分析 3
（三）公司顾客分析 6
三、项目营销现状分析 8
（一）售楼处展示分析 8
（二）产品分析 11
（三）价格分析 11
（四）促销方式分析 12
1.促销方式 12
2.主要活动和内容 14
3.人员管理 15
四、问题 16
五、解决方案 16
参考文献 17
参考文献
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[2]赵瑾;浅析我国中小房地产企业品牌价格评价及品牌营销策略[J].中国外资,2011,No.254(23):60+62.
[3]孟德胜;浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济,2011,No.247(21):30-31.
[4]徐瑞琳;我国房地产营销策略分析[J].企业导报,2011,No.202(18):108-109.
