My Juicer营养站推广方案
前 言
近年来，虽然电商的发展势不可挡，但是随着消费不断升级，消费体验的重要性日益凸显，京东、淘宝等大型电商企业都开始涉足实体经济，以此来弥补虚拟经济的短板，很多品牌也都在向线下门店渗透，线上与线下携手共进，构建全渠道销售的新模式。
经济的快速发展是把双刃剑，一方面很大程度地提高了人们的生活水平；另一方面也不可避免的影响了人们生存的环境质量。现代社会，无节制地吃喝已成为很多年轻人生活的“常态”，城市环境的污染，食品安全问题层出不穷，快节奏生活的压力，使人们对与健康与营养越来越关注，生活方式也逐渐发生了转变。
MY JUICER营养站是基于MY JUICER线上电商平台所创建的线下体验店，主旨是为顾客提供符合他们健康美丽要求的纯天然无添加的果蔬饮品。
一、市场分析
1、宏观环境分析
目前，我国饮品市场仍然以碳酸类饮料为主，百分百蔬果汁市场占有率不到4%，比起欧美国家高达20%以上的占有率，还有很大的市场空间。随着经济的快速发展，人们的生活水平也大大提高，消费者对产品健康、天然和功能性的关注和转变，正影响着果汁饮料行业。消费者很喜欢天然的、有机的产品，但鲜果汁普遍的高糖、高热量和高价格也让他们而却步。因而，对健康的诉求正在推动着营养、有机和天然的高端果汁在市场上的增长。此外，我国丰富的水果资源也在一定程度上推动了果汁饮料业的发展。
2、微观环境分析
MY JUICER是一个专注于高端厨电用具的品牌，积极探索高品质的生活领域用品，通过搭建云集国内外优秀设计的产品体验平台，致力于为每位顾客打造高端时尚的生活用品。旗下最经典的产品my juicer2榨汁机作为美国白宫的厨房御用榨汁机，以其轻巧便捷和强大的功能赢得了广大消费者的喜爱，在天猫旗舰店、京东、小红书等各大电商平台销量都非常好。线上平台的成功给my juicer线下营养站奠定了稳定的消费群体。
尼尔森消费者信心指数研究表明，中国消费者对于理想产品的标准排序，排在最前面两位的是安全和健康，而在健康这个具体的维度里，天然成分是排名最高的。消费者愿意为健康的产品买单，这对于纯蔬果汁品牌的发展也是一个很好的契机。目前，我国新鲜蔬果汁的目标市场主要有三个：一是注重美颜塑身的女性群体；二是注重新鲜活力的年轻群体；三是注重营养健康的中老年群体。
另一方面，我国目前整个饮品市场其实也比较复杂，虽然市场潜力大，但是同质化竞争越来越激烈，很多品牌产品都大同小异，差异性很小，消费者的忠实度并不高，购买的随机性较强。有时可能会用果味茶或者乳酸菌饮料代替果汁，而且消费升级时代，饮品店的社交属性更多地被凸显。
目 录
前 言 3
一、市场分析 4
1、宏观环境分析 4
2、微观环境分析 4
二、产品分析 5
1、MY JUICER营养站产品介绍 5
2、MY JUICER营养站店面设计 6
三、产品SWOT分析 7
1、MY JUICER营养站的优势 7
2、MY JUICER营养站的劣势 7
3、MY JUICER营养站的机会 7
4、MY JUICER营养站的威胁 8
四、推广目标 8
五、推广策略 8
1、渠道策略 8
2、公关策略 9
3、促销策略 9
六、经费预算 11
七、效果评估 12
参考文献：
《促销策划》 北京大学出版社出版，姜玉洁、宗庆辉、陈静宇编著，2005年版
《促销实战攻略》 机械工业出版社出版，祝文欣主编，2006年版
《促销基础案例》 清华大学出版社出版，卢泰宏，杨晓燕编著，2007年版
《市场营销学》 高等教育出版社出版，吴建安主编，2007年版
《市场调研与预测》 上海财经大学出版社出版，陈启杰主编，2008年版
