李伟照明的营销策略探讨
摘要：世界经济已是一脉相承，一体化进程不断加快,国家的宏观政策对照明产业的发展提供了明确的政策导向，面对这种市场契机，照明市场竞争激烈，形势日益严峻，照明企业缺乏核心竞争力，且规模普遍较小。自从爱迪生发明了第一只可用于买际照明用途的灯泡至今，经历了一百多年的发展，照明行业成就了人类今天发展的辉煌。在竞争日益激烈的市场竞争中，国内企业要想获得更多的生存和发展机会，就要在提高产品科技含量和产品质量的同时，掌握和正确运用科学的市场分析方法与营销策略。
关键词：照明市场;营销策略;宏观政策
Marketing strategy of Li Wei lighting
Abstract: The world economy is continuous, accelerating the integration process, provides a clear policy oriented development of the national macro policies in the face of the lighting industry, lighting market opportunities, market competition, the increasingly serious situation, lighting enterprises lack the core competitiveness, and the scale is generally small. Since Edison invented the first can only be used to buy international lighting purposes the bulb has experienced more than and 100 years of development, the achievements of the human development of the lighting industry today brilliant. In the increasingly fierce market competition, domestic enterprises want to obtain more survival and development opportunities, to improve product technology content and product quality at the same time, palmGrasp and use the scientific method of market analysis and marketing strategy。
Keywords:Lighting market, marketing strategy, macro policy
目 录
一、绪论 ……………………………………………………………………………………1
（一）研究背景…………………………………………………………………………1
（二）研究意义…………………………………………………………………………1
二、李伟照明销售现状分析……………………………………………………………2
（一）公司简介…………………………………………………………………………2
（二）现状分析…………………………………………………………………………2
三、李伟照明营销存在的问题…………………………………………………………3
（一）目标市场不明确…………………………………………………………………3
（二）价格体系混乱……………………………………………………………………4
（三）没有良好的渠道建设……………………………………………………………5
（四）营销观念认识差…………………………………………………………………5
四、李伟照明营销问题的原因分析 …………………………………………………6
（一)STP分析 …………………………………………………………………………6
（二）五力模型理论……………………………………………………………6 五、改进李伟照明销售的对策…………………………………………………………7
（一）产品策略…………………………………………………………………………7
（二）价格策略…………………………………………………………………………8
（三）渠道策略…………………………………………………………………………9
（四）促销策略…………………………………………………………………………9
六、结束语 ……………………………………………………………………10
参考文献………………………………………………………………………11
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