（营销方案论文代写）自然堂化妆品营销计划方案
摘 要
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场。在短短的二十多年里，中国化妆品行业从无到有，从小到大。由弱变强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，但仍处于较低的水平。经过改革开放三十年的培育和发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化的竞争格局已经形成。近年来，我国经济持续高速增长，人民的生活水平不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为全球最大的化妆品市场之一。
所谓化妆品，它是以化妆为目的的物品总称。在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”，也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补。在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为“是以涂搽、喷洒或其他类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），已达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的地日用化学工业产品”。化妆品包括基础化妆品、美容化妆品、特殊化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品还是有特殊用途的化妆品，其目的主要是清洁、护肤、美化等作用。
由徐若瑄代言的广告“你本来就很美”深入人心。自然堂信任，每个女人都是天成的杰作。自然界一切的元素都蕴含着自然的力量，是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转换为美的力气。同时，自然堂首创以科技为基本的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳定而奇特的立足点。坚持与世界级研讨机构紧密合作，不断晋升产品档次，优化产品价值。
目 录
一、 市场分析…………………………………………………………………………1
（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1
（二） 市场现状和策略……………………………………………………………1
中国化妆品市场现场描述……………………………………………………1
（三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
（四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、经济………………………………………………………………………4
2、竞争………………………………………………………………………4
3、技术………………………………………………………………………4
（五） 内部环境分析………………………………………………………………4
二、 营销策略………………………………………………………………………5
（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5
（二） 目标市场描述…………………………………………………………………6
（三） 营销组合………………………………………………………………………7
1.产品…………………………………………………………………………7
2.分销…………………………………………………………………………7
3.定价…………………………………………………………………………7
4.促销…………………………………………………………………………8
（四） 市场定位………………………………………………………………………8
三、 活动计划…………………………………………………………………………8
（一） 活动步骤………………………………………………………………………8
（二） 评估流程………………………………………………………………………10
参考文献
1、《现代市场营销学》杨伟文主编，湖南人民出版社2001年8月第一版
2、《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编 电子工业出版社2005.8
3、《网络营销应该这样做：制造非一般的网络影响力》陆墨著，北京机械工业出版社2011年1月第一版
