红豆集团居家公司营销方式浅析
摘要：随着经济的快速发展，人们生活品质的不断提高，居家用品也渐渐的走进了人们的视线中，成为人们日常生活中必不可缺的东西，本文对红豆居家公司在市场营销中的4p理论的基础上即产品、价格、渠道、促销的基础上分析了该公司在市场营销中的问题并提出了改进建议。
关键词:居家服；市场营销；问题；对策
Analysis on the marketing mode of the home company of HONGDOU GROUP
Abstract: with the rapid development of economy, the continuous improvement of quality of life people, household goods also gradually into the line of sight of people, become the indispensable things in People's Daily life, in this paper, the hongdou home company on the basis of the market marketing 4 p theory namely product, price, channel, promotion on the basis of the analysis of the company in the marketing problems and improvement Suggestions are put forward.
Keywords: home clothing; marketing; problems; countermeasures.
一、红豆居家公司概述
（一）居家用品市场现状
目前居家用品涵盖面十分的丰富，种类也十分繁多，包括了居家服（睡衣）、内衣、文胸、内裤、袜子等都属于居家用品中。经调查研究分析，目前欧美国家对于居家服的人均消费数量为每年15-16件，而在中国，虽然我国经济水平真在不断的提高，但人均对于居家服的购买量仅有1–2件，如此悬殊的差距并不是中国市场的购买力不足，而是由于居家服等功能性服饰在中国市场的品牌稀缺，但是随着人们物质水平及需求的不断增长以及市场供给的相对滞后，形成了一个极具发展力的市场空白点，而对于其他品类的如内衣、文胸、内裤、袜子等的消费水平仅占市场衣着消费的5%，从这个数据上面可以看出内衣行业市场的未来发展空间也是十分巨大的，而目前内衣行业的迅速发展也主要集中在珠三角，长三角等产业聚集区域，并且成为了全区内衣行业增长最快的地区之一。国内内衣品牌的崛起使得中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。
（二）公司及公司产品介绍
1.公司介绍
红豆居家有限公司成立于2004年1月8日，其控股股东为红豆集团，红豆居家如同其名字一样，提出以家为中心点，以半径等于500米画一个圆，所有这个圆内活动区间的穿着衣物都属于居家服饰的产品范围内，包括了居家服，文胸，内衣，内裤，婴童装，家纺，毛巾，拖鞋，袜子等各类居家服在内的所有服饰，在红豆居家可以实现足不出店，一站式够全所需商品的便捷，而其店铺也以红色与米色为主色调，柔和而温暖的灯光，让每一家门店都能体现“家”这一概念，或者说将每一家门店都打造成一个温馨舒适的家园，公司主要强调创新、聚焦、自发、高效，以国民内衣，优质平价为理念，打造中国消费者满意的好产品。
2.产品介绍
红豆居家一直以来都以打造爆品为目标，（爆品即让用户尖叫的好产品）洞察用户的痛点，（痛点即用户最直接可感知的需求点）尤其是寻找用户的一级痛点尊选尖叫点法则，产品是1营销是0，打造流量产品，打造产品口碑，快速迭代，2018年4月11日，红豆居家迎来了重大的改变，当天红豆居家在上海新国际博览中心开战了“新形象，新主张，新品类”的2018新品发布会，主推了几款全新的标识红豆绒、发热红豆绒、红豆棉、红豆杉、婴儿棉、安心棉、无痕，而每一款标识都对应着不同的面料，不同的品类，红豆绒以及发热红豆绒采用的是新疆的长绒棉，相对于其他的棉纤维，新疆长绒棉的棉纤维更加的长，同时采用特殊的磨毛工艺，让面料更加细腻柔软，红豆绒主要运用在内衣面，主要突出柔软，保暖。红豆棉，安心棉同样使用的是新疆的长绒棉，运用色纺的工艺使其制造的衣物不易掉色，因为色纺工艺是对棉花进行染色，然后将染色后地棉花织成纱线，同时使用了生物酶整理的工艺，使得面料表面更加滑爽舒适将面地面料制作成接近于莫代尔的质地与手感，穿着更加健康，而红豆棉主要运用在居家服，T恤，主要突出滑爽，红豆杉是将红豆杉植物采摘，蒸煮，浆粕，坊丝，烘干，纤维，织造等一系列工艺，将红豆杉与衣物结合起到了抑菌的作用其主要运用在内裤以及袜子方面，主要突出抑菌，相对于其它方面，人们对于私处的卫生与健康更为关心，而内裤是细菌滋生最多的地方，而经过科学的实验证明红豆杉面料的内裤在经过九十次的洗涤后抑菌率仍然高达75%以上可见红豆杉面料足以满足现代顾客的穿着要求。婴儿棉使用的是日本进口的海绵，相对于其他海绵来说这种海绵更加的柔软如同婴儿的肌肤一样柔软光滑，婴儿棉主要运用在文胸方面，突出柔软，而无痕采用了随心裁的工艺，让所穿着的衣服无束缚感，主要运用在短袖，内裤上。红豆居家正是因为不断的在产品上面突破创新，将最新的技术，最好的面料运用在衣服上，以打造爆品这一让用户尖叫的好产品为核心目标，才能一步步不断的成长进步。
（三）营销环境
1.内部环境
红豆居家其控股股东为红豆集团，红豆集团为中国500强企业，实力雄厚，并且红豆集团主要从事的也是纺织行业有着专业的设备，专业的知识，以及广阔的销售渠道，而且在江苏省，红豆的产品都有着相当好的口碑，这为红豆居家在创立初期打好了夯实的基础，也为红豆居家提供了许多的见解和帮助，使得红豆居家能够快速准确的进行定位聚集，同时红豆居家位于江苏省无锡市，地处长三角地区，经济发达，人们的生活品质，消费水平相对较高，而位于新疆的红豆居家工厂为红豆居家保证了优质原材料的供应，保证了每一件衣服的高品质，位于广东地区的加盟商也保证了货品供应充足，不会出现供货不足的状况。
2.行业内部环境竞争
（1）来自都市丽人的竞争
都市丽人是国内首家快时尚的内衣品牌。都市丽人诞生于1998年，截止2014年，都市丽人在全国专卖店已经超过6000家，可以说是中国内衣品牌的龙头企业之一，都市丽人提倡时尚不是明星专属，都市丽人提倡“让你更美更自信，帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活”的愿望。同时都市丽人旗下公司旗下现不仅拥有女士内衣都市丽人，而且拥有男士内衣都市锋尚。
同时都市丽人在注重在广告方面的投入，邀请了多为明星进行宣传代言，使其产品让更多的人能够知道，自从2012年开始，都市丽人开始了他的“快时尚”的转型之路，通过强化质量监管，杜绝瑕疵产品进入市场；完善物流配送和保障体系，让时尚新品更加快速的到达门店；升级门店形象和规范陈列、提升一线销售人员的专业素养以及销售技巧，“都市丽人”这个年轻的大众内衣品牌似乎在一夜之中进入了人们的视野之中。
（2）来自上海三枪的竞争
上海三枪（集团）有限公司是以生产三枪牌内衣著称的上海针织九厂，经过自我发展、优势扩张形成的品牌集团。上海三枪集团成立于1994年11月 ，在国内内衣行业有着十分长的发展历史。1998年以优质资产整体进入上海龙头股份有限公司。同时上海三枪集团有着雄厚的研发实力以及制作实力，并且上海三枪集团还紧跟时代潮流，不断的进行科技创新，还与多家世界知名企业有着长期的战略合作，这使得上海三枪集团在国内内衣行业一直处于领先的地位，并且三枪集团在开拓海外市场的同时还不断巩固在国内的市场，有着十分良好的销售渠道，重视营销网络建设是三枪集团抓品牌建设的另一举措，其营销策略有三个方面，分别是：市场细分化、管理规范化、服务动态化。
目 录
摘要、关键词 1
一、红豆居家公司概述 1
（一）居家用品市场现状 1
（二）公司及公司产品介绍 1
（三）营销环境 2
二、红豆居家公司营销策略分析 4
（一）产品策略分析 4
（二）定价策略分析 6
（三）营销渠道分析 7
（四）促销策略分析 7
三、红豆居家公司营销中的问题与改进对策 8
（一）产品方面的问题与措施 8
（二）产品价格方面的问题分析与对策 9
（三）营销渠道方面的问题 9
（四）促销方面的问题与改进对策 9
四、结束语 10
参考文献 11
参考文献
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