南阳市尚品宅配家具营销策略
摘要：经济和技术的不断发展，人们的生活习惯和方式正悄然变化，传统营销模式已经显得力不从心。另外，随着互联网信息技术的发展与进步，网络渐渐渗透到人们的生活当中，甚至成为人们日常生活中不可或缺的一部分，开放性和网络性成为了社会发展的新方向。在21世纪，市场将会向着无接触、网络化的方向发展，网络为商家提供了巨大的机遇，因此其成为了很多商家的必然选择。本论文对市场营销进行了研究，首先介绍了公司的基本信息以及市场营销模式，其次，本文对该企业进行了SWOT分析，同时发现市场营销尚且存在的不足之处，并进一步的给出富有现实意义的建议。
关键词：市场营销; 问题; 对策
Absrtact: With the continuous development of economy and technology, people's living habits and ways are changing quietly, and the traditional marketing model has become inadequate. In addition, with the development and progress of Internet information technology, the network has gradually penetrated into people's lives, and even become an indispensable part of people's daily life. Openness and networking have become a new direction of social development. In the 21st century, the market will develop in the direction of contactless and networked. The network provides great opportunities for businesses, so it becomes an inevitable choice for many businesses. This paper studies marketing. Firstly, it introduces the basic information and marketing mode of the company. Secondly, it makes SWOT analysis of the company. At the same time, it finds out the shortcomings of marketing and gives some practical suggestions.
Key words: marketing; problems; Countermeasures
目录
摘要、关键词.........................................................1
一、绪论............................................................2
二、南阳市尚品宅配家具市场营销现状..........................2
（一）企业简介..................................................2
（二）市场营销模式..............................................3
三、南阳市尚品宅配家具的营销模式特色及SWOT分析..............7
（一）营销模式特色..............................................7
（二）SWOT分析................................................7
四、南阳市尚品宅配家具市场营销存在的问题...................10
（一）缺乏严谨全面的管理服务体系...............................10
（二）对市场营销认识不足.......................................11
（三）缺乏相关人才.............................................11
（四）缺乏必要资金.............................................11
五、南阳市尚品宅配家具市场营销对策.........................12
（一）加强对市场营销的认识.....................................12
（二）大力引进相关人才.........................................12
（三）引进必要的资金...........................................13
（四）巧妙利用营销策略.........................................13
六、结束语.........................................................14
参考文献...........................................................15
南阳市尚品宅配家具市场营销对策
虽然当下我国的市场营销发展存在着较多的问题，但是其是时代发展的趋势，市场营销拥有着极大的潜力，也必然会成为今后企业营销发展的主要营销方式。所以，市场营销未来的发展潜力不可估量的，这需要引起我们的重视和关注，并采取相关的措施促进其发展。本文在此，以尚品宅配家具厂为例，提出了几点切实可行的策略，希望可以为市场营销的发展提供助力。
（一）加强对市场营销认识
尚品宅配家具厂的管理者应该增加对市场营销这方面的认知，要与时俱进，同时把市场营销一点一点的渗入到企业当中，并积极引进企业急需的市场营销人才，比如说淘宝、天猫上的运营人才、美工人才等等。而不是仅仅将市场营销作为装点门户的饰品，要把市场营销作为企业发展的新方向，并投入更多的精力发展市场营销。同时其也需要普及市场营销的理念，使得企业的全体职员树立市场营销的意识。
（二）大力引进相关人才
有道是：“财聚人散，财散人聚”，意思就是做老板的要懂得与员工分享财富。只有分享才能够得到更多的利润，你分享的越多那么你得到的就越多，不仅仅是金钱，更多的是员工对老板的感恩之心。
一个企业家注重的不只是管理方面的内容，而是找到企业中的缺点，就如尚品宅配家具厂，它是一家生产加工企业，本身是以传统营销为主，但是随着时代的变化，就必须在企业中加入市场营销才能够更好的进行发展。但是这样就需要引进市场营销人才，而不是侧重于产品的优劣。
所以，我们在引进大量的人才之后，企业需要给予员工信任感，这样才能够保证不会造成人才流失的局面，这样也是企业成功的重中之重。
（三）引进必要的资金
在企业进行市场营销的活动中，我们需要大量的资金支持。以尚品宅配家具厂为例，我们可以有以下几个方面的方式进行资金筹措：
1.银行贷款渠道
这是一种现代社会极为平常的筹措资金的方式，在保证产品质量的前提下，得到资金后立即开展一系列的市场营销活动，直接打入市场，及时回笼资金。
2.内部资金渠道
通过企业自由资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的专项基金这三项进行资金筹措，这一种渠道相比较其他外部渠道更加私密性，可以规避不小的风险。
（四）巧妙利用营销策略
在尚品宅配家具厂的营销过程中，如果其可以科学的使用各种营销策略，并结合市场变化以及客户的需求进行及时调整，这样就成为了企业经营成功的关键所在。个人认为尚品宅配家具厂可以采取以下几种营销策略来达到有效收益的目的：
1.市场营销价格策略
尚品宅配家具厂为了更好的实现自己的产品销售，其就必须结合市场环境制
定科学的营销策略。因为，由于网络自身所具有的特性，其信息往往是公开的且传播速度快，传播范围广，这就使得企业在价格方面对消费者处于劣势，所以只有科学的使用组合营销策略才能可以实现更好的销售。市场营销者们可以通过低价渗透定价策略、拍卖竞价策略、定制营销定价策略等方式来改变价格战略。
2.市场营销促销策略
网络销售指的是通过互联网传递产品的各类信息，进而吸引潜在客户（Potential customers）的关注，并调动潜在客户的购买欲望，最终购买企业实体产品的行为。而互联网的不断发展迫使市场营销者们通过网络广告、搜索引擎优化、自媒体推广、病毒性营销等方式来改变促销战略。
六、结束语
当前世界经济正向着网络化、信息化、全球化的方向发展，以计算机技术、知识经济为代表的新经济快速发展，这使得客户的中心地位得到前所未有的强化。市场营销模式对传统的商业活动产生了巨大的冲击，极大的改变了人们的生产生活方式，更是促进了企业的全球化进程，同时对于社会生产、政府政策以及相关的法律法规和金融都产生了巨大的影响。可以说市场营销的出现极大的改变了人们传统的营销模式，其对社会的冲击是巨大的，但是其也孕育着巨大的希望和潜力，是未来企业的核心竞争方向。
通过上文我们可以看到，尚品宅配家具厂的市场营销有着非常美好前景的同时也存在着诸多的不足之处，诸如物流、法律，、支付安全等方面的问题。虽然我国当前的市场营销有许多障碍要去克服，但是我们不应该“因噎废食”，应该努力去寻找解决这些问题的有效途径，通过政府、企业和个人之间的不断努力和协调，抓住机遇，合理运用市场营销的优势所在，这样才能够让市场营销在我国可持续稳定的发展。
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